Innhold

• Steps
• Tips

Kunstgallerier tiltrekker seg mange typer besøkende, fra profesjonelle kritikere og samlere til allmennheten. Eierne av disse stedene kan være veldig innflytelsesrike i disse kreative kretsene, i tillegg til at de har fordelen av å jobbe daglig med unike og vakre arbeider. Hvis du vil åpne et galleri, må du like mye av kunst og har litt forretningserfaring. Les denne artikkelen for å finne ut mer.

Steps

Del 1 av 3: Planlegging av galleriet

1. 

   Analyser dagens marked. Størrelsen, omfanget og visjonen til kunstgalleriet vil avhenge av hva som allerede finnes i byen hvor du har tenkt å åpne virksomheten. Snakk med eksperter, for eksempel artister og medlemmer av det lokale næringslivet, for å vurdere markedet. Reflekter hvis kunsttypen du er interessert i eller kjenner, er godt representert av galleriene som allerede finnes i området. Hvis ikke, er det en god start.

2. 

   
   
   Definer visjonen din. Hvert vellykkede kunstgalleri er satt opp med en spesifikk visjon - et formål eller identitet som involverer alle aspekter, fra bruk av rom til valg av verk og klientellet som er søkt å nå. Tenk på den typen kunst du og lokale folk liker det mest; Visjonen din må være i et veikryss mellom de to. Forsøk å lage en nisje, og danne noe annet enn de andre galleriene som allerede eksisterer i byen.
   • Ha en jevn utsikt og ikke gi opp hvis de opprinnelige salgstallene er lave.

3. 

   
   
   Spesialiser deg i en spesifikk nisje. Velg og fokuser på en bestemt type kunst. Studer hvert stykke som vil bli mye i galleriet, selv om du ikke forstår det alle av faget generelt. Kundene vil være mer komfortable hvis du vet hvordan de skal forklare hvert enkelt arbeid i detalj, med kontekst og kjønnsspesifikasjoner. Forsøk alltid å lære viktigheten av originalitet, sosiohistorisk betydning, betydningen, tematikken og relevansen til hvert element i moderne tid.
   • Du bør også vite hvordan du kan forklare kunsten på en interessant måte som ikke holder uerfarne besøkende borte. Det vil si: ikke begynn å snakke i teknisk sjargong til kundene før du vet hvilket erfaringsnivå de har.

4. 

   
   
   Velg et sted. Kunstgalleriet trenger et synlig, tilgjengelig og veldig romslig sted, der flere samlinger kan stilles ut. Mange gallerileiere av typen holder også fester og mottakelser for artister. Derfor må plassen romme mat- og drikkevarelagre, i tillegg til at folk kan sosialisere seg. Vær realistisk om hva du kan investere i dette aspektet av virksomheten, siden noen utleie kan være veldig dyre. Generelt sett er det bare å velge et punkt som er i en trygg del av byen og som har tilstrekkelig plass til planene dine.
   • Se etter steder i områder der det er andre nye og trygge gallerier, kunstskoler eller nabolag.
   • Velg om mulig et sted med ekstra plass, i tilfelle du trenger å utvide galleriet i fremtiden.

5. 

   Planlegg interiøret i galleriet. Dekorasjonen må være minimal og grunnleggende for ikke å konkurrere eller stjele oppmerksomheten til kunstverkene som vises. Som med alle sider av galleriet, bør du tenke på et interiørdesign som samsvarer med visjonen din. La det være god plass til folk å beundre verkene langveisfra og promotere ulike begivenheter, i tillegg til å sette opp et kontor for deg og et lager for verkene som ikke er utstilt.

6. 

   Velg en forretningsstruktur. Galleriet kan følge flere organisasjonsstrukturer: enkelt firma, selskap, partnerskap etc. Hver har sine fordeler. Enkeltfirmaer har for eksempel forenklede skattemuligheter for bedriftseiere. Å opprette et selskap eller et partnerskap kan imidlertid beskytte grunnleggeren (eller grunnleggerne) fra visse juridiske og økonomiske forpliktelser, siden selskapets eiendeler er atskilt fra eierne. Til slutt involverer selskapet en spesifikk prosess og avhenger av plasseringen av galleriet.

7. 

   Utarbeide en forretningsplan. Med det lærer du hvordan du kan starte galleriet, utføre operasjoner, annonsere og offentliggjøre arbeidet. Begynn med å lage et utførende sammendrag av galleriet, inkludert detaljert informasjon og en kort beskrivelse av vekstplanen. Deretter kan du beskrive virksomheten, inkludert data som typen kunst du vil vie deg til, markedsrommet du søker å levere og hvordan du vil overvinne konkurransen. Til slutt inkluderer også en analyse av konkurrerende gallerier og markedet.
   • Gjør klar vilkårene for den administrative strukturen, inkludert ansettelseshandlinger og ideelle lederprofiler.
   • Snakk om den typen finansiering du trenger og hvordan du har tenkt å få den. Dette er veldig viktig, siden du vil bruke forretningsplanen til å prøve å få lån eller tiltrekke investorer.
   • Inkluder vekstplaner og resultatprognoser for de følgende årene i dokumentet.
   • Forklar hvordan du har tenkt å tjene penger. Kunstgallerier jobber vanligvis med salgsprovisjoner, som kan være 50% for todimensjonale arbeider og 40% for verk i tre dimensjoner.

Del 2 av 3: Sette opp galleriet

1. 

   Få finansiering. Den delen gjelder for enhver virksomhet, ikke bare for gallerier. Du trenger penger for å leie et skur, pusse opp det og betale grunnregninger (vann, strøm, etc.). Hvis du har råd, er det beste alternativet å finansiere alt på egen hånd eller med partnere - slik at du ikke får gjeld i fremtiden. Hvis ikke, kan du gå til en bank for å få et lån. I noen tilfeller kan du til og med ha muligheten til å gi deler av galleriets aksjer til investorer som betaling.

2. 

   Lei et skur til galleriet. Når du finner et fint sted, finn ut om du har råd. Galleriet vil til slutt mislykkes hvis utgiftene (inkludert husleie) er større enn salget og økonomiske reserver. Prøv å forhandle fram et ideelt rom som er under det beløpet du er villig til å investere.

3. 

   Få nødvendige lisenser. For å åpne en bedrift, trenger du en selskapsnavn og fra en fantasy fantasy, som må være forskjellig fra fornavnet ditt (og / eller partnerne dine). Dette avhenger av type virksomhet - enkeltfirma, selskap osv. - og avhengig av hvor du bor, kan det hende du må konsultere forskjellige byråer for å finne ut detaljene. Firmanavnet på sin side brukes i alle juridiske dokumenter relatert til galleriet.

4. 

   Få de nødvendige tillatelsene. Som et minimum vil galleriet ha en bedriftslisens. Detaljene avhenger av hvor du vil åpne den, men du må kontakte rådhuset ditt. Ring avdelingen som er ansvarlig for informasjon, og hvis du ønsker, gjør et Internett-søk for å finne ut mer om det.
   • Du kan også trenge spesielle tillatelser og lisenser for å servere mat og alkohol i galleriet.

5. 

   Forstå hvordan skatteinnkreving fungerer for gallerier i ditt område. Som med enhver virksomhet, må du samle inn kjøperavgift, betale ansattes lønn og gi dine egne årlige bidrag. De spesifikke prosedyrene avhenger av hvor du bor, men du kan konsultere noen som representerer byen din hvis du trenger hjelp.
   • Skatteinnkrevingssystemet avhenger også av forretningsstrukturen. Besøk nettstedet til den føderale regjeringen for mer informasjon.
   • Husk at det også kan hende du må trekke skatter fra ansattes lønn.

6. 

   Tilpass det indre av skuret etter din smak. Mal og omorganiser plassen for å utføre det du planla før. Arbeid med det du har i hånden, dra nytte av visse detaljer og gjemme andre. Gjør hva du kan på egen hånd for å unngå overflødige utgifter og husk at når du begynner, er kvaliteten på kunsten i seg selv mye viktigere enn kvaliteten på plassen der den er. Fokuser på verkene, så vil du ende opp med å skaffe pengene du trenger for å gjøre kosmetiske forbedringer.

Del 3 av 3: Åpning av galleriet

1. 

   Ansett profesjonelle ansatte. Ansatte i kunstgalleriet inkluderer ofte en kurator eller daglig leder (som hjelper til med å velge verk, samt hvor og hvordan de vises) og en resepsjonist eller assistent (som tar seg av telefonsamtaler, papirer, tidsbestillinger) og informasjon og er også ansvarlig for å motta besøkende).
   • Hvis du ansetter en kurator eller daglig leder, velger du noen som kan hjelpe deg med å realisere visjonen din, i tillegg til å ta administrative beslutninger.

2. 

   Begynn å samhandle med det lokale kunstsamfunnet. For å finne artister, andre gallerieiere, kunsthandlere og viktige samlere, må du delta i arrangementer med bred dekning. Bli involvert med lokale organisasjoner, museer og foreninger som jobber med kunst (selv om ikke i din spesifikke nisje). Gi opp verk eller plass eller doner penger til veldedighet - som kan etterlate ditt mest kjente navn i midten, slik at du kan forstå hvem som trenger å imponere og bli anerkjent av de rundt deg.

3. 

   Inviter kunstnere til å stille ut verkene sine. Kunstprodusenter liker å stille ut verkene sine i vellykkede og berømte gallerier, men husk at nye steder, som dine, kanskje ikke er det å overbevise rett utenfor balltre - siden de fremdeles ikke har noen merittliste om suksess. Utvid kontaktenettverket ditt i nærmiljøet for å møte og velge mennesker som er villige til å samarbeide. De kan satse på arbeidet ditt hvis du også er interessert.
   • Etter hvert som du får mer erfaring i nisjen og det kunstneriske samfunnet du har valgt, vil du lære å identifisere ideelle kunstnere for galleriet ditt. Dermed vil det også begynne å identifisere trender og hente ut fortjeneste fra dem før konkurransen.

4. 

   Utvikle et godt samarbeid med kunstnere. Du vil lære å bedre forstå og publisere hva de produserer - og dermed få mest mulig ut av situasjonen. Vis ærlighet og integritet i alle transaksjoner og interaksjoner for å tiltrekke deg mer samarbeid. Husk også å betale beløpene som skyldes forfatterne av verkene i perioden som er spesifisert i kontraktene (eller om mulig på forhånd).
   • Å utvikle et godt forhold til disse menneskene kan også få dem til å foretrekke galleriet ditt, selv om arbeidet deres begynner å tiltrekke mer oppmerksomhet.

5. 

   Ikke glem det økonomiske aspektet. Se samlinger fra et forretningsperspektiv, ikke bare noe kunstnerisk. Så viktig som det er å stille ut verk du liker, er det enda viktigere å stille ut noe som kan selges. Husk tross alt at salg er det essensielle grunnleggende trinnet for å holde galleriet i full gang. Bruk kunnskapen din om markedet til å velge høye investeringsdeler som kan vekke interessen til dine spesifikke kunder.
   • Husk også å opprettholde konsistensen mellom temaene og det profesjonelle nivået til artistene du stiller ut. Ikke la besøkende forvirre om innholdet i galleriet - siden kunst alene vanligvis gjør alle veldig forvirrede.

6. 

   Sett en rimelig pris for verkene. Evalueringer av kunstverk er så ustabile at mange gallerier har gode begrunnelser for å drastisk endre prisen på produktene sine, selv om den verdien ikke ser ut til å samsvare med virkeligheten. For å lykkes med salg, må du ha en legitim grunn til å belaste bestemte beløp. Når kundene spør, forklar at kunstneren allerede har stilt ut i store museer, at han vanligvis ber om beløp i det området og at hans siste utstilling er over på kort tid (eller tenker på en annen overbevisende grunn). Kjøpere - selv de som bare vil kjøpe verkene på grunn av den følelsesmessige opplevelsen som kunsten gir dem - liker ikke å kaste penger.
   • Husk også å opprettholde priskonsistens på tvers av forskjellige eksponeringer. Ikke vis verk som koster R $ 100 000 på en dag og andre som koster R $ 1000 på den andre, ellers vil du ende opp med å fremmedgjøre kjøpere fra begge deler.
   • Bruk kunnskapen din om markedspriser og kjøpekraften til kundene dine til å angi priser som respekterer konkurransen. Ofte er forskjellen mellom gallerier veldig liten. Gode ​​forhandlere kan imidlertid etablere bredere marginer når de oppdager trender for den aktuelle kunstscenen.

7. 

   Publiser galleriet før eller kort tid etter at du har åpnet det. Organiser en skjærebånd for bånd, en formell åpning med en resepsjon eller en mer avslappet fest. Inviter medlemmer av de lokale mediene eller annonser på radio, TV-kanaler og internett. Utvikle oppsøkende og markedsførende produkter, for eksempel brosjyrer og plakater, og lag en online side.
   • Ikke glem at du fortsatt må ta vare på reklame og PR når du åpner galleriet. Jungeltelegrafen er et veldig kraftig verktøy, og nettverk er viktig.
   • Bruk de virtuelle sidene dine som et annet middel til å vise samlingene dine. Ta med høyoppløselige bilder av verkene, ledsaget av beskrivelser og kunstnerinformasjon.

8. 

   Hold en flott åpningsbegivenhet for å starte på høyre fot. Du kan for eksempel arrangere en fest med utstillinger av lignende artister. Inviter disse fagfolk, venner og viktige medlemmer av det lokale kunstneriske samfunnet. Hvis mulig, selg noen verk på forhånd til bekjente for å oppmuntre besøkende til å kjøpe noe eget.

9. 

   Lag og vedlikehold profiler på sosiale nettverk. Få tilgang til nettverk som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest og lignende for å koble galleri besøkende og publisere utstillinger og arrangementer. Lag bare innlegg som tiltrekker potensielle kunder og passer din visjon.

10. 

    Tiltrekk grupper av faste kunder. En av de beste måtene å sikre at virksomheten er langvarig er å dyrke en fast besøksbase. Disse samlerne må forstå og like området du spesialiserer deg i, i tillegg til å kjøpe verk til dine personlige samlinger. Studer nisjen din mer og mer dypt, og prøv alltid å følge med på nye artister og bevegelser. Kunder vil være takknemlige for denne innsatsen og dermed anerkjenne deres erfaringer og ferdigheter.
    • Ikke fall i fellen med å lage grupper av besøkende som ikke kjøper noe. Med andre ord: lær å identifisere mennesker som bare dukker opp på arrangementer til å se, ikke kjøp de utstilte verkene. Galleriet skal ikke være et sosialt samlingsrom for vennekretser.
    • Fokuser på å tiltrekke det kunstneriske samfunnet som helhet, skaffe nye kunder og få mer berømmelse i forskjellige sosiale kretser. Behandle nye kunder godt og søk alltid deres støtte.
    • Følg med på hva kunder og kunstkritikere ønsker ved å sende meldinger, annonser osv. til dem en eller to ganger i måneden.

11. 

    Utvikle salgskompetansen. Erfarne selgere vet at den beste måten å tjene penger på er å bli kjent med kunden. Start en samtale med de besøkende og spør om interessene dine og kunnskapsnivået ditt. Derfra kan du tilpasse strategien din etter hva hver enkelt sier.
    • Når du snakker om et bestemt verk med noen, skal du heller ikke si at du liker det personlig eller at den ansvarlige artisten er veldig talentfull. Si at det har mye relevans og mye mening.
    • Snakk for eksempel om beskjeden som verket ønsker å formidle, konseptene eller bevegelsene som inspirerer det, hvorfor det er verdt å stille pris, og hvordan det kan forbedre kjøperens liv.

12. 

    Ikke la båten synke. Det vil sannsynligvis være vanskelig å betale regningene i begynnelsen, mens galleriet fremdeles ikke har noe rykte og et fast kundegrunnlag. På den tiden bruker du kreativiteten din og tilbyr flere produkter eller tjenester til de besøkende å holde seg oppreist. For eksempel selger mange gallerier billige plakater eller kort, og det er til og med de som selger klær eller produkter laget av lokale håndverkere. Som eier av virksomheten kan du også jobbe som en uavhengig designer eller i en deltidsjobb for å forsørge deg selv. Endelig kan du også leie områder av skuret til andre artister og forhandlere. Gjør hva du trenger for å holde deg aktiv til du kan dedikere deg til galleriet på heltid.

Tips

• Ikke bli motløs hvis salget ikke går bra med det første. Veien til suksess er lang. Åpne et kunstgalleri er en investering, og du må bygge et godt omdømme.