Innhold

• Fremgangsmåte
• Samfunnsspørsmål og svar
• Tips
• Advarsler

Andre seksjoner

Å forhandle om å kjøpe en brukt bil er generelt mindre komplisert enn å kjøpe en ny fordi det vil være færre muligheter for selgeren å legge på “statister” for å blåse opp prisen. Du bør imidlertid gå forberedt på forhandlinger. Enten du kjøper en bruktbil fra en forhandler eller fra en individuell annonsering i avisen, bør du vite på forhånd hvor mye du er villig til å betale og gå bort hvis selgeren insisterer på at du betaler mer.

Fremgangsmåte

Del 1 av 2: Forberedelse til forhandlinger

1. 

   Identifiser hvilken type bil du vil ha. En del av effektiv forhandling er å kjenne bilens sanne verdi. For å finne ut hvor mye bilen er verdt, må du vite hvilken bil du vil ha. Kom opp med en begrenset liste over biler du vil kjøpe. Kom også med en rekke år.
   • Tenk på budsjett, livsstil og kjørevaner. Spør folk som er kunnskapsrike om biler, hvilket godt kjøretøy du vil være for deg.

2. 

   
   
   Finn Blue Book eller Edmunds pris. Når du har identifisert hvilken type bil du er interessert, kan du se i Kelleys Blue Book eller hos Edmunds for å finne ut hvor mye bilen er verdsatt til. Prisen selgeren ber om - "klistremerke" -prisen - vil være høyere enn hva bilen er verdsatt til.
   • Kelleys lister opp «detaljverdien» og «innbytteverdien» for biler. "Butikkverdien" er hva bilen skal selge til; "innbytteverdien" er hvor mye du bør få når du handler i din brukte bil.
   • Du kan besøke Kelleys nettsted på www.kbb.com. Når du er der, kan du velge "Pris ny / brukt bil" og deretter legge inn informasjonen på merke, modell og år. Kelleys vil fortelle deg den gjennomsnittlige kjørelengden bilen skal ha, og vil gi deg et “rettferdig marked” prisklasse basert på god stand eller bedre.
   • Besøk Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds vil gi en “True Market Value” som består av “Trade In” -verdien og “Dealer Retail” -verdien. Du må oppgi postnummeret ditt samt år, merke, modell og kjørelengde.

3. 

   
   
   Bestem deg for din prisklasse. Finn deretter ut hvor mye du kan betale for bilen. Før du kan gå i forhandlinger, må du komme med to tall: din ideelle pris og din maksimale pris. Du vil forhandle med et øye mot å få din ideelle pris. Du vil gå bort hvis du ikke kan få minst maksimumsprisen.
   • Din ideelle pris bør ligge innenfor "fair market" -prisklassen for en bil. Med mindre dine forhandlingsevner er gode, bør du ikke forvente å forhandle selgeren ned til et prispunkt utenfor dette området.
   • Årsaken til at en bils "innbytte" -verdi er mindre enn "detaljverdien", er at selgeren ønsker å tjene penger. Målet ditt i forhandlinger er å redusere profittmengden. Det ville være veldig sjelden at du kan overbevise en selger om å selge med tap. Følgelig bør du ikke planlegge å skaffe en brukt bil til “innbytte” -verdien.

4. 

   
   
   Sikker finansiering. Før du går til bil, kan det være lurt å få din egen finansiering, enten med banken din eller kredittforeningen. På denne måten kan du forhindre at forhandleren gir deg en avtale om prisen, men deretter fylle ut kostnadene for finansiering - et vanlig triks brukt av selgere.
   • Hvis du har dårlig kreditt, kan imidlertid finansiering fra et forhandler være veien å gå. Forhandleren er mer motivert for å gjøre et salg enn en bank eller kredittforening kan være å gi deg et lån.

5. 

   Søk etter brukte biler. Nå som du vet hvilken type bil du vil ha, budsjettet og prisen for den blå boken for den modellen og året, kan du begynne å lete etter biler. Du kan kjøpe en bruktbil fra en forhandler eller fra en privat part som annonserer på nettet eller i aviser.

6. 

   Finn verdien av innbyttet ditt. Gå til Kelley's og klikk på "Check My Car's Value." Angi år, merke, modell og kjørelengde. Du må da velge tilstanden bilen er i: Utmerket, veldig bra, god og rettferdig. Til slutt vil du få et "Trade In Range".
   • Forplikte seg til å få en innbyttingspris innen området, helst i høyden.
   • Dette gjelder bare hvis du har bil og forhandler; de fleste individer vil ikke handle.

Del 2 av 2: Forhandlinger om en brukt bil

1. 

   Besøk et forhandler på slutten av måneden. Det kan være lurt å kjøpe en bruktbil fra en nabo eller noen som annonserer i avisen eller på Craigslist. I så fall bør du ikke bekymre deg for mye for når du kjøper bilen. Men hvis du vil kjøpe fra et forhandler, så prøv å gå nær slutten av måneden.
   • En selger kan ha en månedlig kvote han eller hun trenger å oppfylle. Det kan også hende at forhandleren kanskje trenger å rydde noen biler fra partiet for å gi plass til nye forsendelser. Hvis du besøker et forhandler på slutten av måneden, kan du få et bedre tilbud.

2. 

   Ta med en venn. En effektiv strategi er å få noen til å spille "dårlig politimann". Denne personen bør påpeke negative ting om bilen, slik at selgeren ikke blir for trygg på at du vil kjøpe den.
   • Den dårlige politimannen kan si ting som: “Å, det er ikke firehjulsdrift. Du ville ha firehjulsdrift, ikke sant? " Det spiller ingen rolle om du ikke vil ha firehjulsdrift. Hensikten er å så tvil i selgerens sinn.
   • Den dårlige politimannen skal ikke være for aggressiv og påpeke feil. Du vil at selgeren skal være usikker på om du vil kjøpe bilen eller ikke - ikke overbevist om at bilen ikke passer for deg.

3. 

   Trå lett hvis du forhandler med en privat selger. Husk at hver part prøver å få den beste avtalen de kan. Hvis du kjøper en bil fra en privat fest (og ikke en forhandler), kan det hende at personen faktisk ikke vet hvor mye bilen er verdt. Følgelig kan en privat selger bli sint på ditt opprinnelige tilbud.
   • Hvis selgeren ikke vet verdien av bilen, kan du dele utskriftene fra Kelley eller Edmunds med ham eller henne. Hvis du gjør det, vil i det minste fortelle selgeren at du ikke fornærmer tilbudene dine.

4. 

   Forhandle en ting om gangen. Hvis du kjøper fra en forhandler, må du sørge for å forhandle om kjøpesummen på bruktbilen først. Deretter kan du diskutere innbytte av din nåværende bil eller finansieringsbetingelser. Selgere vil prøve å klumpe alt sammen. Ved å gjøre dette kan de spille opp hvordan du får en god avtale på ett element (si finansiering) mens de skjuler det faktum at du får en dårlig avtale i et annet område (for eksempel pris på innbyttet).

5. 

   Unngå å fortelle selgeren din ideelle månedlige betaling. En forhandler kan spørre deg hvor mye du vil betale for en bil. Hvis du oppgir et nummer, må du sørge for at det er det totale beløpet. Hvis du gir et månedlig betalingsbeløp, kan forhandleren bruke finansiering til å strekke ut betalingsperioden, for eksempel fra 60 til 72 måneder. Den månedlige betalingen din kan være innenfor rekkevidden din, men det totale betalte beløpet kan være mye høyere enn du ønsker.
   • Ideelt sett vil du ikke avsløre budsjettet. I stedet er det bare å riste på skuldrene og si, "Avhenger av bilen" eller "Vet ikke."

6. 

   Gi et lavt innledende tilbud. Du bør starte med en realistisk pris. Men prøv å gjøre det 15-25% mindre enn det ideelle beløpet.
   • Derimot mener noen eksperter at du ikke burde forhandle i det hele tatt. I stedet mener de at du bør fortelle selgeren hva målnummeret ditt er, og legge til at du bare er interessert i å kjøpe hvis de når det nummeret.
   • Andre eksperter anbefaler at du får selgeren til å gi den første prisen. På denne måten vil du være sikker på at du ikke går for høyt i åpningstilbudet ditt.
   • Uansett hvilken strategi du bruker, husk å være fast når du ikke går over maksimumsprisen.

7. 

   Vær stille når du har gitt ditt første tilbud. Selgeren svarer kanskje ikke umiddelbart på ditt opprinnelige tilbud. Det er viktig å ikke skynde deg og fylle stillheten ved å øke beløpet du er villig til å betale.

8. 

   Beveg deg i små trinn. Hvis selgeren ikke godtar det opprinnelige tilbudet ditt, må du ikke godta mottilbudet umiddelbart. I stedet beveger du deg opp i små trinn. Hopp heller ikke raskt til din ideelle eller høyeste pris.
   • For eksempel, hvis din ideelle pris er $ 16 000, kan du starte med et tilbud på $ 13 000. Hvis selgeren ikke tilbyr $ 18 000, ikke hopp til $ 16 000 umiddelbart. I stedet kan du gå opp til $ 14.000.
   • Når forskjellen mellom hver parts pris er $ 1000 eller mindre, flytt deg deretter i trinn på $ 100.

9. 

   Gå bort. Hvis du og selgeren kommer i en blindgate, så si høflig at tilbudet ditt er endelig og godt i 24 timer. Selgeren kan ringe deg hvis prisen var rimelig.
   • La alltid mobiltelefonnummeret ditt være hos selgeren hvis du virkelig er interessert i bilen.

10. 

    Følg opp lørdag eller søndag kveld. Hvis du fremdeles er interessert i en bil, kan du ringe selgeren en time eller så før stengetid i helgen. Prøv å snakke med samme selger og sjekk om bilen er tilgjengelig til den prisen du ønsker.
    • Hvis selgeren (eller forhandleren som helhet) har hatt en dårlig helg, kan selgeren være interessert i å selge til deg.

11. 

    Møt opp med et bankutkast. Hvis selgeren fremdeles ikke kommer ned på prisen, er en siste teknikk å bruke til å møte opp på forhandleren med et bankutkast utarbeidet i beløpet du vil betale. Et bankutkast, også kalt en "kasserer sjekk", trekkes fra bankens egne midler (som banken får fra deg). Det er en sikrere måte for noen å få betalt.
    • Selgere kan bli fristet til å selge. Fordi du har et utkast, vil salget være en “sikker” ting, selv om salget er for mindre enn selgeren ønsker. Uten et nytt tilbud i horisonten, kan selgeren avslutte salget på stedet.

Samfunnsspørsmål og svar

Tips

• Når du kjøper fra en person, overfør biltittelen så snart som mulig for å unngå sammenblanding i eierskap senere.
• Hvis mulig, ta med deg en mekaniker, spesielt hvis du kjøper fra en person. Sjekk også tjenesteposter hvis tilgjengelig og tidligere eierskap. Hvis du er fra en forhandler, sjekk om garantien er på plass og om utvidet garanti er tilgjengelig.
• Før du forhandler, ta en prøvekjøring. Du må sørge for at bruktbilen du prøver å kjøpe faktisk går greit. Hvis selgeren ikke lar deg ta en prøvekjøring, så dra.
• Ideelt sett bør den “dårlige politimannen” som følger deg være noen som er kjent med biler (hvis du ikke er det). Be ham eller henne sjekke bilen for å sikre at den ser bra ut. Sjekk for væskelekkasjer på bakken.

Advarsler

• Ikke bli for imponert over påstanden fra en forhandler om at en bruktbil er en "sertifisert" bruktbil. Ofte betyr ikke denne etiketten noe. Hold deg til Kelleys eller Edmunds pris som den virkelige verdien av bilen.