Innhold

• Fremgangsmåte
• Samfunnsspørsmål og svar

Andre seksjoner

Å starte din egen markedsføringsvirksomhet kan være et spennende eventyr, men du må planlegge riktig. Du bør velge hvilken type markedsføring du vil tilby og identifisere målmarkedet. Etter å ha sikret tilstrekkelig finansiering, bør du opprette din virksomhetsstruktur og jobbe aggressivt for å finne kunder. For å øke synligheten din, bygg et nettsted, opprett en portefølje og nettverk med andre markedsføringsorganisasjoner.

Fremgangsmåte

Del 1 av 3: Planlegging av virksomheten

1. 

   Lær alt du kan om markedsføring. Ideelt sett burde du ha jobbet med markedsføring før du bestemte deg for å slå ut på egen hånd. Hvis mulig, bør du praktisere eller ta en startjobb hos et markedsføringsfirma eller reklamebyrå. Hvis du ikke kan, vil du lese så mye som mulig. Ta en titt på følgende bøker fra biblioteket ditt:
   • Hvordan starte et annonsebyrå, av Allan Krieff
   • Reklamebyråvirksomheten, av Eugene Hameroff
   • Consultant’s Guide to Proposal Writing, av Herman Holtz

2. 

   
   
   Besøk et Small Business Development Center (SBDC). Small Business Administration driver mange forskjellige utviklingssentre rundt om i USA. Disse sentrene kan hjelpe deg med å skrive forretningsplanene dine, delta i markedsundersøkelser og gi deg viktig forretningsinformasjon.
   • Du finner din nærmeste SBDC ved å besøke dette nettstedet: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Velg din stat.

3. 

   
   
   Bestem hvilke markedsføringstjenester du skal tilby. Markedsføring er et stort felt. Før du kan åpne din egen markedsføringsvirksomhet, bør du bestemme hvilken type markedsføring du vil tilby. Vurder din egen erfaring og interesser. Hvis du ikke vet det umiddelbart, så snakk med folk som allerede jobber med markedsføring for å høre om deres erfaringer. Følgende er forskjellige typer markedsføring:
   • Internettmarkedsføring: markedsføring utført online, i forskjellige former, for eksempel e-postmarkedsføring eller oppretting av videoannonser.
   • Frakoblet markedsføring: markedsføring utført på internett, for eksempel å lage annonser for trykte medier eller TV.
   • Utgående markedsføring: introdusere et produkt eller en tjeneste for folk som ikke søker etter det.
   • Inngående markedsføring: bruk av søkemotoroptimalisering for å forbedre plasseringen din med søkeresultater på nettet.
   • Markedsføring av sosiale medier: bruk av forskjellige sosiale nettverk (Twitter, Facebook, etc.) for å øke synligheten til et produkt eller en tjeneste.
   • Salgsfremmende markedsføring: markedsføring av et produkt eller en tjeneste ved bruk av kuponger, gratis prøver, konkurranser, etc.
   • Annet: Det er mange andre typer markedsføring du bør undersøke, for eksempel B2B, viral, tilknyttet og geriljamarkedsføring.

4. 

   
   
   Identifiser målmarkedet ditt. Du kan bli fristet til å tilby markedsføringstjenester til alle som tar en telefon og ringer deg; imidlertid kan det hende du har nytte av å begrense målmarkedet. Prøv å skille deg ut fra konkurrentene dine ved å komme med en fokusert og spesifikk visjon for hvilket marked du vil jobbe i og hva slags tjenester du vil tilby. Vurder følgende:
   • Hvilke typer selskaper du vil jobbe for. Tenk på din tidligere erfaring med markedsføring.
   • Bransjene du er kjent med eller har interesse av.
   • Hva slags virksomheter som har råd til deg. Hvis du for eksempel har mye erfaring og har tenkt å kreve høye avgifter, så identifiser store bedrifter med passende markedsføringsbudsjetter.
   • Plasseringen til klienter. I dag jobber markedsføringsfirmaer for kunder over hele verden. Du bør imidlertid vurdere forskjellige tidssoner. Hvis du ikke jobber bra om morgenen, må du begrense det geografiske området for målet ditt.
   • Undersøk hvordan selskaper kan dra nytte av tjenesten din, og om de løpende vil betale for tjenesten din.

5. 

   Utarbeide en forretningsplan. Heldigvis, ved å identifisere tjenestene dine og analysere markedet, har du gjort en stor del av legwork for å skrive forretningsplanen din. En mentor ved et Small Business Development Center kan hjelpe deg med å analysere og bygge videre på det. En riktig forretningsplan vil inneholde følgende:
   • Kortfattet sammendrag. Skriv dette sist, men legg det først. Den vil oppsummere hele forretningsplanen din.
   • Virksomhetsbeskrivelse. Beskriv dine personlige mål og målene for din markedsføringsvirksomhet. Ta med informasjon om hvordan du vil skille deg ut i feltet og lykkes.
   • Produkt- og tjenestebeskrivelse. Beskriv hvilke markedsføringstjenester du vil tilby kunder.
   • Markedsplan. Forklar hvordan du har tenkt å nå kunder. Du bør også analysere markedet og konkurrentene dine. Identifiser hvordan du vil skille deg ut.
   • Sted og ansatte. Identifiser hvor du er basert og om noen jobber med deg. Oppgi om du har tenkt å bruke frilansere.
   • Utvikling. Beskriv hvordan du har tenkt å utvide markedsføringsvirksomheten din. For eksempel må du holde deg i forkant med teknologiske innovasjoner, spesielt hvis du er en online markedsfører.
   • Økonomisk sammendrag. Gi økonomiske anslag som er realistiske og estimer kontantstrømmen din. Diskuter hvordan oppstarts- og driftsunderskudd vil bli finansiert frem til brudd.

Del 2 av 3: Danner ditt selskap

1. 

   Sikker finansiering. Du trenger penger for å starte virksomheten. Som et minimum må du betale for lisenser og tillatelser, samt for nødvendig utstyr. Finansieringsbehovet ditt kan variere, men vurder disse forskjellige finansieringskildene:
   • Bedriftslån. Du kan få lån fra banker, som vil belaste et opprinnelsesgebyr og renter på lånet. Du må vise en bank forretningsplanen din, samt personlig økonomisk informasjon, for eksempel selvangivelser og kreditthistorikken din.
   • SBA-lån. SBA låner ikke ut, men det vil garantere et lån, noe som betyr at det vil betale det tilbake hvis du misligholder. Du får fortsatt lånet fra en vanlig bank.
   • Personlige besparelser. Du kan bruke ekstra penger på sparekontoen din, eller du kan få et egenkapitallån fra huset ditt.
   • Kredittkort. Ideelt sett bør du få et forretningskredittkort og bare bruke det til forretningskjøp.
   • Partnere. En medeier kan bidra med penger til virksomheten; Du bør imidlertid tenke deg om før du starter en markedsføringsvirksomhet med noen andre.

2. 

   Velg din virksomhetsstruktur. Det er mange forskjellige forretningsstrukturer du kan velge mellom. Du bør vurdere hvilket forretningsform som er best for din virksomhet:
   • Eneeier. Du er eneeier og du vil rapportere virksomhetsinntekten din på din vanlige 1040 selvangivelse. Du kan bruke personnummeret ditt som forretningsidentifikasjonsnummer; du vil imidlertid være personlig ansvarlig for all virksomhetsgjeld. For eksempel, hvis virksomheten din blir saksøkt, kan dine personlige eiendeler være i fare.
   • Aksjeselskap. LLCs eies av medlemmer. I mange stater kan en LLC bare ha ett medlem, selv om stater setter regler for LLC. I motsetning til enkeltmannsforetak er medlemmene skjermet mot personlig ansvar for virksomhetsgjeld.
   • Selskap. Bedrifter eies av aksjonærer, som er skjermet mot personlig ansvar for selskapets gjeld. Generelt er selskaper separate skattemessige enheter, selv om du kan velge å bli et S-selskap. Med et S-selskap overføres fortjeneste og tap til aksjonærene.
   • Samarbeid. To eller flere personer kan bli enige om å drive en virksomhet som partnere. De er personlig ansvarlige for partnerskapets gjeld og er også felles ansvarlige. For eksempel, hvis en partner tar på seg en stor gjeld i partnerskapets navn, er den andre partneren også ansvarlig for den. Fortjeneste og tap overføres til partnerne.

3. 

   Utkast vedtektene dine. Hvis du har et lite enkeltmannsforetak, trenger du sannsynligvis ikke en liste med regler om hvordan du driver virksomheten. Imidlertid, hvis du har et selskap, kan staten din kreve at du utarbeider vedtekter. Selv om du ikke trenger å arkivere dem, må du sannsynligvis ha dem på hovedstedet ditt.
   • Hvis du dannet et partnerskap, bør du ha en signert partnerskapsavtale med alle andre partnere.
   • En LLC kan være pålagt av staten å få utarbeidet en driftsavtale.

4. 

   Form din virksomhet med staten. Noen forretningsstrukturer må opprettes med tillatelse fra staten din. For eksempel må du arkivere vedtekter til staten din for å danne et selskap. Du må også sende inn artikler om organisasjonen for å danne en LLC.
   • Du bør sjekke med statens nettsted for utenriksminister. De skal ha skrevet ut fylle ut de blanke skjemaene du kan bruke.
   • Vanligvis trenger enkeltpersoner og partnerskap ikke å sende papirer til staten.

5. 

   Få nødvendige tillatelser og lisenser. Markedsføringsvirksomheten din kan trenge lisenser eller tillatelser fra staten og lokale myndigheter før du kan begynne å operere.Du bør bruke verktøyet på SBA-nettstedet for å finne hvilke lisenser du trenger for staten din: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Du må kanskje også arkivere for et fiktivt firmanavn hvis du vil bruke et handelsnavn som er forskjellig fra navnet ditt eller som er forskjellig fra navnene som er inkludert i arkivene dine med staten.

6. 

   Tenk på å ansette kontorlokaler. Noen mennesker driver virtuelle kontorer ut av hjemmene sine. Du bør imidlertid vurdere å leie kontorlokaler. Hvis du leier plass, kan du invitere kunder til å besøke deg på jobben. Du kan også jobbe tett med de andre ansatte, noe som bidrar til å bygge en felles kultur.
   • Husk å ikke bruke for mye på plass. Se i stedet på forretningsplanen din og identifiser hvor mye du kan bruke på et kontor.

Del 3 av 3: Finne klienter

1. 

   Lag et nettsted. Folk handler forretningstjenester på nettet, så du trenger et nettsted. Hvis du ikke har mye penger, kan du lage et grunnleggende nettsted selv; men hvis du prøver å selge nettsidesign som en del av markedsføringen, må ditt eget nettsted være på topp.

2. 

   Skriv ut markedsføringsmateriell. Du vil ha en rekke trykte materialer å dele ut til potensielle kunder. I det minste bør du kjøpe visittkort. Det kan også være lurt å lage et flygeblad som du kan sende i posten eller som et e-postvedlegg.

3. 

   Lag en portefølje. Den beste måten å selge tjenestene dine på er å vise potensielle kunder markedsføringsarbeid du har gjort tidligere. Du kan ha eksempler på arbeidet ditt for å vise klienten, og du bør også legge det online. Avhengig av markedsføringsvirksomheten din, kan det også være lurt å inkludere kundevurderinger samt casestudier om effektiviteten av markedsføringen din.
   • Med en fysisk portefølje, inkluder minst åtte elementer. Ha ditt sterkeste stykke først og ditt nest sterkeste sist. Merk hvert arbeid riktig, og identifiser klienten som hyret deg. Få også kundens tillatelse til å bruke arbeidet i porteføljen din.
   • Du kan inkludere mer i en online portefølje, selv om du må være forsiktig med å organisere dem etter kategori.
   • Husk å legge til i porteføljen din når du fullfører flere prosjekter. Porteføljen skal alltid gjenspeile det beste arbeidet du har gjort.

4. 

   Snakke med venner. Du kan prøve å tromme opp klienter ved å ringe bedrifter og spørre om de trenger tjenester; den mest effektive måten å finne virksomhet på, kan imidlertid være å snakke med folk du kjenner. Spør dem om de kjenner noen som trenger markedsføringstjenester.

5. 

   Bli med i organisasjoner. Å bli med i en markedsføringsorganisasjon er en fin måte å utvide kontaktenettverket ditt og også få tilgang til bransjeinformasjon. Du kan for eksempel vurdere å bli med i en av følgende organisasjoner:
   • American Marketing Association
   • Internet Marketing Association
   • Society for Marketing Professional Services

6. 

   Tilbyr en rekke tjenester. Når du starter, vil du at tjenestene dine skal være attraktive for et bredt spekter av mennesker. Følgelig bør du forberede deg på å tilby tjenester som bedrifter med alle slags budsjetter har råd til.
   • Tenk på å tilby gratis informasjon på nettstedet ditt. For eksempel kan du inkludere en veiledning om hvordan du gjør grunnleggende e-postmarkedsføring. Dette er en god måte å vise en klient (gratis) din kunnskap. Hvis de liker det de ser, kan de kontakte deg for betalt arbeid.

7. 

   Blogg om markedsføring. En god måte å øke synligheten din er å besøke bloggen om markedsføring. Du burde ha identifisert blogger i feltet ditt mens du leste alt du kunne finne om markedsføring. Gå nå til bloggeieren med en skriftlig prøve og spør om du kan bidra med et innlegg eller to.
   • Inkluder alltid virksomhetens navn og helst en lenke til nettstedet ditt i ruten.

8. 

   Leie hjelp. Når du vokser, må du kanskje ansette folk. Du bør vurdere å ansette frilansere seriøst, i det minste først. Prøv også å utvikle langsiktige relasjoner med frilanserne når du har funnet pålitelige mennesker.
   • Generelt er frilansere dyrere enn vanlig personale, så du bør vurdere å ansette noen på heltid når du ser behov.

Samfunnsspørsmål og svar

Hvordan starter jeg markedsføring med små bedrifter?

Christine Michel Carter
Global Marketing Expert Christine Michel Carter er en global markedsføringsekspert, bestselgende forfatter og strategikonsulent for Minority Woman Marketing, LLC. Med over 13 års erfaring har Christine spesialisert seg på strategiske forretnings- og markedsføringskonsulenttjenester, inkludert markedsanalyse, organisasjonsjustering, porteføljegjennomgang, kulturell nøyaktighet og merke- og markedsføringsgjennomgang. Hun er også høyttaler for tusenårige mødre og svarte forbrukere. Christine er utdannet siviløkonom fra Stevenson University. Hun er ledende innen flerkulturell markedsføringsstrategi og har skrevet over 100 artiklervisninger for flere publikasjoner, inkludert TIME og Forbes Women. Christine har jobbet med Fortune 500-klienter som Google, Walmart og McDonald's. Hun har vært omtalt i The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider og Today.

Global markedsføringsekspert Å starte en markedsføringsvirksomhet er ikke mye forskjellig fra å starte noen annen virksomhet. Markedsføringskonsulentstøtte er tilfeldigvis tjenesten du gir til markedet. Med det i tankene er det viktig å sikre at det er et bærekraftig markedsbehov for tjenesten din. Ta deg tid til å undersøke hvor mange selskaper som kan dra nytte av tjenesten din, og om de løpende vil betale for den.

Hver dag på wikiHow jobber vi hardt for å gi deg tilgang til instruksjoner og informasjon som vil hjelpe deg med å leve et bedre liv, enten det er å holde deg tryggere, sunnere eller forbedre ditt velvære. Midt i dagens folkehelse og økonomiske kriser, når verden skifter dramatisk og vi alle lærer og tilpasser oss endringer i det daglige, trenger folk wikiHow mer enn noen gang. Din støtte hjelper wikiHow å lage mer inngående illustrerte artikler og videoer og dele vårt pålitelige merke med instruksjonsinnhold med millioner av mennesker over hele verden. Vennligst vurder å gi et bidrag til wikiHow i dag.