Innhold

• Fremgangsmåte
• Samfunnsspørsmål og svar
• Tips
• Advarsler

Andre seksjoner

Det er ikke noe å komme seg rundt: å vite ingenting og ha ingenting, vil ikke sette deg på rask vei til å gjøre noe. Hvis du vil starte en bedrift, trenger du penger og litt kunnskap. Men dette betyr ikke at når du skal starte en bedrift, må du ha all den kunnskapen og finansieringen du til slutt må runde opp. Start i det små, fordi hvert trinn bygger på forrige trinn. Bruk tingene du lærer for å forbedre din økonomiske stilling, og bruk din forbedrede økonomiske stilling for å lære mer.

Fremgangsmåte

Del 1 av 3: Utnytte ferdighetene dine

1. 

   Vurder muligheter for personlige tjenester. Kanskje er de laveste startkostnadene av alle i konsulentområdet. En konsulent selger sin erfaring og dyktighet i form av råd og analyse til andre virksomheter. Vanligvis trenger ikke virksomheter som trenger konsulentens erfaring og ferdigheter en person for å fylle den rollen permanent. Hvis du har en kompetanse eller et kompetanseområde, men ikke har mye penger til å starte noe, kan du selge den kompetansen.
   • For å få arbeid som konsulent, må du tilby unike eller spesielle ferdigheter som andre trenger.
   • For eksempel kan du være produsentens representant, representere andre tjenesteleverandører eller en annen konsulenttype basert på dine ferdigheter og erfaring.
   • Du kan komme i gang med rådgivning for veldig lite penger. Skriv ut noen visittkort og få et nettsted. Du kan gjøre all den første markedsføringen din gjennom nettverk, opptreden på stevner, messer og konferanser.

2. 

   
   
   Start med en tjenestebasert virksomhet. Hvis ambisjonen din er å selge et produkt, men du ikke har startkapital og har problemer med å få tilgang til det, kan du tenke på å starte en tjenestebasert virksomhet og gå over til en produktbasert virksomhet. Se etter muligheter for lave kostnader, lave ferdigheter.
   • Hvis du har en tilbøyelighet til å selge et produkt, betyr det at du sannsynligvis har kompetanse på det området. Hvis du for eksempel vil selge paier, vet du sannsynligvis hvordan du skal bake. Bruk derfor ekspertisen din til å akkumulere startkapital.
   • Bakeren i dette eksemplet kunne ta over bakverk for et cateringfirma mens han akkumulerer hovedstaden for å åpne sin egen butikk.

3. 

   
   
   Identifiser salgsmuligheter. Hvis du har noen hobbyer eller ferdigheter knyttet til produksjon eller kjøp og videresalg av varer, kan du enkelt gjøre dette til en bedrift. Du kan starte online ved å lage eller kjøpe varer for å selge på nettsteder som eBay, Amazon og Etsy. Å gjøre det er enkelt og krever bare at du finner på produkter, lagrer dem og sender til kjøpere. Du kan også åpne en butikk for samme formål.
   • Alternativt kan du enkelt tilby en tjeneste ved å åpne en restaurant eller lignende virksomhet hvis du er dyktig i et bestemt område.
   • For eksempel kan noen som er dyktige i å lage innovative grillede ostesmørbrød åpne en food truck for å servere dem.

4. 

   
   
   Bli en tjenesteleverandør. Overføring fra ansatt til kontraktarbeider gir en smakebit av selvstendig næringsdrivende og drift av virksomhet. Vurder å jobbe for din eksisterende arbeidsgiver og tilby deltid med tjenester som hussitting, datamaskinreparasjon, kjæledyrvandring eller andre oppgaver som krever liten kompetanse. Hvis ambisjonen din bare er å drive en virksomhet - hvilken som helst virksomhet - er det mange du kan starte for veldig lite kapital. Selv om du har mer spesifikke ambisjoner om å selge et bestemt produkt eller en tjeneste, kan du i det minste få erfaring med å kjøre en rimelig oppstart.

Del 2 av 3: Utvikle ideen din

1. 

   Definer bedriftens produkt eller tjeneste. Ditt første skritt bør være å identifisere et potensielt produkt eller en tjeneste du kan tilby for salg. Å definere et vellykket produkt eller en tjeneste vil kreve mye tanke, forskning og idédugnad. Du kan starte med å brainstorme et problem du har i livet ditt, eller som du har andre, som ikke har en klar eller enkel løsning. Å identifisere denne typen behov er hvor mange vellykkede selskaper som ble grunnlagt.
   • For eksempel ble Google grunnlagt som en enklere måte for folk å søke etter informasjon på nettet.
   • Du kan også starte med en innovasjon på et eksisterende produkt eller en tjeneste som gjør det rimeligere, enklere å bruke eller på annen måte bedre på en eller annen måte.
   • Til slutt skal produktet eller tjenesten din være noe du brenner for å tilby til kunder.

2. 

   Uttrykk konkurransefortrinnet ditt over andre markedsaktører. Nå som du har lært noen ting om markedet og hvor mye du trenger for å komme i gang, må du formulere konkurransefortrinnet ditt i forhold til andre aktører i markedet. Med andre ord, hva det er at forbrukeren kan få fra deg at de ikke kan få et annet sted.
   • Hvis du ikke har et konkurransefortrinn, reduseres sannsynligheten for suksess betydelig. Bedriftens fordel kan for eksempel være lave kostnader, bedre kvalitet, bekvemmelighet, bredere valg, tilpasning, beliggenhet eller kundeservice.
   • Dette er veldig viktig, men det er forskjellig for hver virksomhet. Et selskaps konkurransefortrinn kan være kvalitet, et annet kan være cachet, mens et annet kan være lave priser. Noen ganger er de veldig konkrete fordeler - Tesla er en innovatør innen elektriske biler, mens andre er rent abstrakte - Cola er The Real Thing. Du må bestemme hva det er du skal gjøre bedre enn noen andre, for når du har gjort det, får du en bedre ide om hva den virkelige størrelsen på markedet ditt er.
   • Ta for eksempel Walmart og Target. Begge tilbyr veldig like konsepter - one stop shop - men de utføres på forskjellige måter. Walmart står på oppfatningen av å ha den laveste prisen. Det er deres konkurransefortrinn. Target holder pris i bakhodet, men det de gjør annerledes enn konkurrentene er å tilby en atmosfære som er moderne, elegant, stilig og ren. Markedet for stilig vil alltid være litt mindre enn markedet for billig, men Target's strategi er å gjøre opp for det i høyere marginer.

3. 

   Analyser de potensielle markedene for virksomheten din og estimer størrelsen. Det første trinnet for å løse problemet med mangel på kunnskap er å tenke på konturene i markedet. Gjør et forsøk på å svare på følgende spørsmål:
   • Prøv å starte forskningen din ved å studere potensielle konkurrerende selskaper eller ved å slå opp bransjeinformasjon som er offentlig tilgjengelig. Gjør observasjoner av virksomheter i ditt område, spesifikt hva de selger eller gir og demografien til kundene.
   • Hvem vil kjøpe produktet eller tjenesten din? Dette er det mest grunnleggende spørsmålet av alle. Er brukeren av produktet eller tjenesten den samme personen som betaler for det? Er det noe de trenger, eller er det noe de vil ha? Må de ha et forhold til deg for at du skal kunne tjene penger?
   • Hva er den totale størrelsen på markedet? Størrelsen på markedet dikterer din evne til å få finansiering og hvor du kan få den fra. Det totale markedet for helsetjenester er langt større enn markedet for hydrauliske presser. Hvis du prøver å få en ny type hydraulisk presse på markedet, må tilnærmingen din være smalere.
   • Til slutt, hvordan oppfører markedet for produktet eller tjenesten din seg? Er etterspørselen konstant over tid, som markedet for toalettpapir, eller svinger det, som markedet for sukkerrør? Kjøper folk vanligvis bare produktet eller tjenesten en eller sjelden, som apparater, eller kjøper de dem regelmessig, som renseri?

4. 

   Velg den optimale salgskanalen. Det er alle mulige måter å nå en forbruker på. Du må tenke på hvordan du lettest kan la forbrukeren kjøpe fra deg. En av de billigste måtene å selge varer til en forbruker er via nettbutikker, men den typen plattformer fungerer ikke for alle slags virksomheter, spesielt tjenestebaserte virksomheter. Du må kanskje vurdere en mursteinbutikk eller til og med ta produktet direkte til kunden.
   • Utenom online salg kan du tilby produkter eller tjenester gjennom konkurransedyktig budgivning, butikkfront eller via flere forskjellige kanaler.
   • Med mindre du har oppfunnet noe helt unikt, selger nok noen allerede noe som i det minste ligner på det du vil selge. Tenk på hvordan de får varene sine på markedet, og tenk på hvordan du kan gjøre det bedre.
   • I mange år ble dagligvarer kjøpt i butikker der alle varene var plassert bak disken. Du spurte kjøpmann om hva du ville, og han fikk det til deg. Det var kjedelig og tidkrevende, men når emballasjen var primitiv og alt kom i store bulkcontainere, var det fornuftig.
   • Da emballasjen ble avansert, ble supermarkedet oppfunnet. Det forstyrret og ødela den gamle modellen for å gjøre forretninger. Historisk moral: Noen ganger er måten du når forbrukeren gjennom innovasjon.

5. 

   Projiser dine økonomiske resultater. Neste trinn er å finne ut hvordan virksomheten din skal finansieres og hvordan den vil tjene penger. Å bestemme igangsettingskostnader er ikke en enkel ting å gjøre, men det er nødvendig at du gjør det bra, for det er slik du vil få riktig mengde finansiering. Spør deg selv hva du trenger for å gå i virksomhet i morgen - materialer, personell, fasiliteter - alt du trenger. Stem opp. Spør nå om det er nok til å gjøre deg selvbærende.
   • For eksempel, for å starte en bilparti, trenger du mye, et kontor å jobbe ut av, kontorrekvisita, inventar, bilvaskeutstyr, skilting osv. For å være selvforsynt må du betale for alle disse tingene, i tillegg til din egen bolig og personlige utgifter. Du må selge noen biler for å gjøre det. Så du må også finne ut hvor mange biler du må selge til hvilke priser for å holde virksomheten i gang fra måned til måned.
   • Når du har funnet oppstartkostnader, må du forutsi inntekter, salg og fortjeneste. Du må avlegge proforma-regnskap (uttalelser basert på salgsprognoser) måned for måned først to år, og deretter kvartalsvis for de neste fem årene. Finansielle anslag er en måte å kvantifisere resultatene av en forretningside.
   • For mer om salgsprognoser, se hvordan du kan prognose salg før du starter en bedrift.

6. 

   Utvikle og skriv forretningsplanen din. Det er alle slags kilder for å skrive en forretningsplan, inkludert denne utmerkede ressursen: Skriv en forretningsplan. Men den generelle oversikten består av en generell selskapsbeskrivelse, en beskrivelse av produktene og tjenestene du selger, en markedsføringsplan, en driftsplan, ledelse og organisering av selskapet og en økonomiplan. Sørg for å utvikle harde tall for oppstartkostnader, markedsmetning, kundebase, bemanningsbehov og logistiske bekymringer.
   • Dette dokumentet skal være detaljert, men lesbart, og du bør forutse å lage en plan som er 20-40 sider lang.
   • I det minste bør planen din inkludere elementer i produksjon eller anskaffelse av produkter og tjenester som skal selges, markedsførings- og salgsplaner og økonomisk informasjon.
   • Forretningsplanen din er et kart som forklarer hvordan du vil oppnå målet om å skape en levedyktig virksomhet med produktet eller tjenesten din.

7. 

   Oppsummer nøkkelelementene i forretningsplanen din. Du vet hva du vil selge, hvordan du vil selge det, hvem du vil selge det til, hvor mye det vil koste å komme i gang, og hva du kommer til å gjøre bedre enn noen andre. Nå, hva du må gjøre er å gjøre det om til et salgstempel.
   • Det er riktig, før du kan selge dine faktiske produkter og tjenester, må du selge investorer og forbrukere på deg og din idé. Konsentrer deg om å koke ned ideen din til noe du kan komme over på 45-90 sekunder. Folk kaller dette "heisplassen", men det handler ikke så mye om heiser, det handler om å lære å fange folks oppmerksomhet i en verden som stadig konkurrerer om det.
   • Det er ikke noe som heter en salgsstørrelse som passer alle. Maksimer styrkene dine som appellerer til personen du kaster, mens du tilslører svakhetene som vil avvise dem. Du må kjenne styrkene godt nok til å snakke om dem overbevisende i fem sekunder eller fem timer, avhengig av hva situasjonen krever. I tillegg må du utvikle den emosjonelle intelligensen for å vite hva som vil være overbevisende for en bestemt person.

Del 3 av 3: Finansiering av virksomheten din

1. 

   Selg personlige eiendeler. Hvis du ikke trenger mye for å starte virksomheten, kan du alltid vurdere å avvikle eiendelene dine på loppemarked eller på Ebay. Det er en rekke virksomheter som kan startes for mindre enn $ 100, for eksempel skrapmetallhandel, ærendstjenester, skattepreparering, rengjøringstjenester og såpeproduksjon. Så hvis det økonomiske målet ditt er beskjedent, kan du komme langt med å nå det bare ved å selge tingene dine.

2. 

   Partner med familie og venner. En vanlig kilde til oppstartsfinansiering for småbedrifter er bidrag fra venner og familie.Disse kildene tilbyr fleksible tilbakebetalingsvilkår og kan gi deg lavere renter enn noen annen kilde. Du må imidlertid være skriftlig om pengene er en investering (for egenkapital), et lån som skal tilbakebetales eller en gave, slik at du kan unngå forvirring når det gjelder tid til å betale tilbake pengene.
   • Ideelt sett bør du strukturere lånet / gaven / investeringen med en juridisk kontrakt utarbeidet og inspisert av en advokat som legger vilkår og en nedbetalingsplan.

3. 

   Vurder crowdfunding. Hvis du har en god idé for en bedrift, men sliter med å finne finansiering, kan det være lurt å vurdere en crowdfunding-plattform, fordi den minimerer hver donors engasjement og samtidig tillater dem å komme inn på "den neste store tingen". Det er tre typer crowdfunding som er spesielt relevante for en potensiell gründer.
   • Belønning crowdfunding er sannsynligvis det mange tenker på når de tenker på crowdfunding. I et belønnings crowdfunding-scenario får donorene belønning for å donere. Et medieprosjekt kan for eksempel gi givere en gratis CD eller DVD, t-skjorte eller andre reklameartikler. Ulike donasjonsnivåer får tilsvarende forskjellige belønninger.
   • Aksje crowdfunding er når giveren får egenkapital i selskapet. Mens mange gründere kanskje ikke vil overgi dette kontrollnivået til en giver, kan det være en fin måte å få finansiering uten å ta opp mye gjeld.
   • Utlån av crowdfunding er gjeldbasert crowdfunding. Rentene og lånets lengde er vanligvis forhåndsbestemt, og levetiden til disse kampanjene er vanligvis kortere enn andre kampanjer.

4. 

   Bruk et regelverk D-tilbud. For at en bedrift skal skaffe penger ved å selge egenkapital (aksjer) eller gjeldspapirer (obligasjoner), må de vanligvis registrere seg i Securities and Exchange Commission (SEC). Registrering er vanligvis uoverkommelig dyrt for små bedrifter. Imidlertid tillater regel D disse små virksomhetene å selge verdipapirer under visse betingelser.
   • Som unntak fra vanlig SEC-policy, er Regulering D-innleveringer noe kompliserte. Det anbefales at du ansetter en erfaren finansadvokat for å ta deg gjennom arkiveringsprosessen.
   • Det er en viss risiko å tilby investeringer til fremmede. Disse menneskene kan ha betydelig kontroll over dine forretningsbeslutninger hvis de eier en stor mengde egenkapital. Du må sørge for at målene for bedriften er justert før du logger på dem.

5. 

   Fortsett venturekapitalhjelp. Venture capital (VC) selskaper investerer i små bedrifter i bytte mot egenkapital. Mange ganger gjøres dette gjennom inkubatorer og akseleratorer. Inkubatorer kan være en annen flott måte for en sannsynlig gründer å komme i gang. Inkubatorer er organisasjoner sponset av regjeringer, ideelle organisasjoner eller investorer som tillater startups å samle ressurser. Akseleratorer ligner på inkubatorer, bortsett fra at de tilbyr mer praktisk assistanse for deltakerne.
   • En oppstart tilknyttet en inkubator kan bli tatt mer seriøst enn den som ikke er det.
   • Inkubatorer kan gi tilgang til kapital, delte arbeidsressurser, samarbeidsrom, råd fra andre gründere og mulighet for kryssbestøvning av ideer. Se om noen inkubatorer er aktive i ditt område ved å søke i katalogen til International Business Innovation Association.
   • Hvis du blir valgt til å bli med i en akselerator, kan du forvente å delta på treninger, seminarer med erfarne gründere, veiledning fra en mentor og kanskje til og med frøfinansiering.
   • Akseleratorer kan være en flott mulighet for oppstarten. Mange akseleratorer gir til og med deltakerne muligheten til å sette investorer på slutten av programmet.

6. 

   Søk om lån. Det er den mest konvensjonelle måten å finansiere en virksomhetsoppstart, og det er en grunn til det: bankene har mye penger, og alle vet det. Du kan imidlertid forvente at bankene vanligvis vil være de mest konservative investorene, så du må ha detaljene i forretningsplanen din spikret før du søker.
   • Det beste alternativet for en liten bedrift i mange tilfeller er å søke om et Small Business Administration (SBA) lån. Dette er lån støttet av regjeringen som små bedrifter lettere kan kvalifisere seg for og betale tilbake.
   • Husk imidlertid at lån ikke er som egenkapitalinvesteringer og må tilbakebetales.
   • Du kan finne en guide for å søke om et lån for små bedrifter på Get a Small Business Loan, men vær oppmerksom på at bankene vanligvis ser på styrken til ideen, kredittverdigheten til søkeren, markedets metning og de opplevde evnene til gründeren. å drive virksomheten.

Samfunnsspørsmål og svar

Tips

• Jo mer du vet om den foreslåtte virksomheten, jo større er sjansen for suksess.
• Venturekapitalister finansierer store, skalerbare ideer, ikke små.

Advarsler

• De fleste nye virksomheter mislykkes innen fem år. Vanligvis mislykkes de av mangel på finansiering.
• Lån må tilbakebetales mens egenkapital vanligvis ikke gjør det.
• Unnlatelse av å betale tilbake lån fra venner eller familie kan påvirke forholdet ditt til dem negativt.