Innhold

• Fremgangsmåte
• Samfunnsspørsmål og svar

En eksportvirksomhet er en virksomhet som selger produkter til et annet land enn det der varene produseres. Selv om det kan virke som de fleste eksportører er store selskaper, er mer enn 96 prosent av eksportørene i USA småbedriftseiere. For å starte en eksportvirksomhet, må du bestemme hvilke produkter du skal selge, fullføre kravene for å etablere en virksomhet, finne finansiering og utvikle kanaler for å selge varene dine i andre land.

Fremgangsmåte

Del 1 av 3: Planlegge eksportvirksomheten din

1. 

   Få forståelse for eksportvirksomheten. For å komme i gang med eksport, trenger du en grundig forståelse av bransjen og hvordan den faktiske eksportprosessen fungerer. Undersøk eksportvirksomheten ved å besøke føderale myndighetsnettsteder som US Department of Commerce og Export America. Hvis du allerede har en ide om hvilke land du vil eksportere til, kan du begynne å lære ved å finne ut disse landenes regler, tariffer og avgifter.
   • Det hjelper å ha forståelse for et fremmed land eller språk til å begynne med. Alternativt hjelper erfaring med internasjonal handel eller skipsfart deg med å forberede deg på utfordringene ved å drive en eksportvirksomhet.
   • Ytterligere hjelp er tilgjengelig fra Small Business Administration (SBA). Dette statlige organet gir spesialisert eksportråd fra sine eksportassistansesentre. Finn en i nærheten av deg ved å besøke SBAs nettsted på https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Bestem hvilken type eksportvirksomhet du vil åpne. Eksportører kan velge mellom tre hovedtyper av forretningsdrift. Hver og en serverer en litt annen type kunder og fokuserer på forskjellige aspekter av markedet. Typene er:
   • Et eksportstyringsselskap (EMC). Disse virksomhetene påtar seg oppgaven med å markedsføre og selge produkter i utlandet. Et slikt selskap tjener normalt penger i provisjon og selger til innenlandske produsenter som ikke er villige til å jobbe utenlands selv.
   • En eksporthandler er en uavhengig entreprenør som kjøper varer direkte fra innenlandske produsenter og deretter selger dem til andre land.
   • Eksporthandelsselskaper (ETC) søker bestemte varer for å tilfredsstille sine utenlandske kjøpere.

3. 

   
   
   Finn ut hva du vil selge. Skissere produktene du planlegger å selge, inkludert om du vil produsere dem selv eller kjøpe varene engros. Det er ingen fast guide for å bestemme nøyaktig om det skal selges, bortsett fra at du må slå ut både andre eksportører av de gode og innenlandske produsentene i landet du selger til. Produktet ditt må være unikt, billigere eller av høyere kvalitet enn konkurrerende produkter for å gjøre det bra i et utenlandsk marked.
   • Eksporterte varer faller vanligvis i tre kategorier:
     • Ikke tilgjengelig i et utenlandsk marked. Dette er ting som mållandet ditt ikke kan produsere. Island må for eksempel importere ananas.
     • Kilde omdømme. Dette er varer som anses å være av høyere kvalitet hvis de kommer fra bestemte steder, som fransk vin eller italienske sko.
     • Lavere pris. Dette er varer som kan produseres til en lavere pris i et annet land enn i mållandet ditt, som kinesisk elektronikk.
   • I noen tilfeller kan det være at eksportvirksomheten din er en utvidelse av en innenlandsk salgsoperasjon. Hvis du får mange utenlandske forespørsler om et av produktene dine, bør du vurdere å utvide for å betjene det markedet.

4. 

   
   
   Identifiser målmarkedet ditt. Først må du identifisere hvem du selger til. Tenk på hvem som vil være interessert i å kjøpe produktet. Dette kan være forbrukere, forhandlere, produsenter, grossister, myndigheter eller en annen utenlandsk enhet. Hvis du allerede driver virksomhet innenlands, bør du forfølge kunder i samme bransje først. Arbeid med dine innenlandske kolleger for å se om de har noen kontakter i utlandet, og bruk eventuelle tilkoblinger du kan gjøre til din fordel. Prøv å finne et marked der virksomheten din vil ha en pris- eller effektivitetsfordel i forhold til lokale alternativer.
   • Du kan studere det valgte markedet eller markeder ved å besøke messer, konferanser og oppdrag. Disse hendelsene vil tillate deg å møte potensielle agenter eller partnere, og også sjekke inn på konkurransen. Ikke bry deg med å være vert for en messe, men bare gå rundt og få en følelse av markedet.
   • En del av markedsidentifikasjonsprosessen din bør også være å vurdere betalingsprosesser mellom land og valuta og forskjeller i valuta. Sørg med andre ord for at du trygt kan motta betaling fra mållandet og se etter gunstige valutakurser.

5. 

   Forstå målforbrukeren din. Undersøk deres behov og måle deres ønske om produktet ditt. Markedet ditt skal være relativt enkelt å identifisere etter at du har bestemt deg for hvilken type produkter du skal selge; i noen tilfeller kan det hende du må endre produkttilbudet for å dekke deres behov. Dette vil ta litt prøving og feiling, sammen med litt utenlandsk kundeinteraksjon enten online eller på bakken. Prøv å bruke forskning for å få en klarere oversikt over følgende:
   • Produktets applikasjoner og salgbarhet i mållandet.
   • Målgruppen din (som faktisk vil bruke produktene dine) og deres behov.
   • Status for mållandets økonomi og innbyggernes kjøpsvaner.
   • Hvor nøyaktig du kan komme inn på markedet (gjennom distributører, grossister, forhandlere osv.).
   • Du bør også studere kulturen og etikken til målmarkedet ditt. Dette vil hjelpe deg i forhandlinger og møter med potensielle kjøpere. Prøv å finne nettsteder eller bøker som vil hjelpe deg med det spesifikke markedets kultur.
   • Det finnes en rekke handels- og bransjepublikasjoner som omhandler internasjonal handel. Studer markedsrapporter, økonomiske nyheter og utenlandske aviser også. Uansett hvor du tror du kan få en ledelse eller forretningside, er det verdt å lese.

6. 

   Opprettholde samsvar med U.S.handelsbestemmelser. USA håndhever et stort antall viktige lover angående internasjonal handel. En av de mest relevante av disse lovene, spesielt for eksportbedrifter, er Foreign Corrupt Practices Act. Hovedtyngden av denne loven er utformet for å hindre amerikanske virksomheter i å drive ulovlig forretningspraksis, som bestikkelse, mens de gjør forretninger med utenlandske enheter. Sørg for å studere denne loven og mållandets lover nøye, da utenlandske tjenestemenn kan gjøre det uklart hvilke avgifter som er lovpålagt og hvilke som er nøye plantede bestikkelser.
   • Det er også en rekke handelsrestriksjoner og embargoer på plass med visse land. Disse begrenser salg av visse produkter, enten i mengde eller i sin helhet, til utpekte land som et spørsmål om nasjonal sikkerhet eller politikk. Ta kontakt med amerikanske tollmyndigheter før du eksporterer varer for å forsikre deg om at dine ikke faller inn under et av disse reglene.
   • Informasjon om embargoer, begrensninger, grenser og barrierer finner du ved å gå til http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   Skriv en forretningsplan. Forretningsplanen din er en oversikt over hvordan virksomheten din vil fungere og tjene penger. Den inkluderer beskrivelser av produktene som skal selges, målmarkedene dine, en markedsføringsplan, bransjeanalyse, konkurrentanalyse og inntjeningsframskrivninger. Du må også spesifisere hvordan du planlegger å finansiere virksomheten din og eventuelle partnere du vil jobbe med.
   • Du vil også ta avgjørelser om størrelsen på virksomheten din. For eksempel må du bestemme om det vil være hjemmebasert med deg som eneste ansatt, eller om du må leie eller kjøpe en arbeidsplass og ansette et personale.
   • Få informasjon fra nettstedet til United States Small Business Administration (SBA) om å skrive en forretningsplan. Du kan også finne andre ressurser som vil hjelpe deg med å starte virksomheten din på SBA-nettstedet, for eksempel lisensiering og finansieringsinformasjon.
   • Skriv ut hvordan du planlegger å tjene penger i forretningsplanen din. Det vil si at hvis du legger til en provisjon i tillegg til prisen på varene du eksporterer, hvor mye av en provisjon vil du belaste? Provisjonen du tar, vil avhenge av konkurrentenes priser på produktene, dine egne utgifter og din egen markedsundersøkelse. Mange eksportører opererer på 10 prosent provisjon.
   • Men hvis du produserer produktene selv og eksporterer dem, vil du kunne merke dem mye mer. Bare vær sikker på å sjekke konkurrentenes priser før du prissetter dine egne varer.
   • Markedsføringsplanen din bør omfatte hvordan du planlegger å selge produktene dine i det fremmede landet eller landene. Dette inkluderer hvordan du vil skape eksponering for produktet ditt og målrette markedet ditt, som du allerede burde ha identifisert.
   • For å identifisere dette markedet, tenk på hvilken type person som vil være interessert i produktet ditt. Tenk deretter på denne gruppens evne til å betale for produktet ditt. Arbeid for å identifisere en bestemt markedsnisje og et tydelig behov som produktet ditt fyller. Dette vil hjelpe deg med å identifisere målgruppen din tydeligere. Deretter fokuserer du resten av markedsføringsplanen din rundt den målgruppen.
   • Når du bestemmer deg for hvilke land du skal eksportere til, bør du vurdere å starte med et av de 18 landene som nyter frihandel med USA. En liste over disse landene finner du på http://www.ustr.gov/.

8. 

   Beregn oppstartkostnadene. Ditt behov for oppstartkostnader kan variere fra under $ 5000 til godt over $ 1 million, avhengig av type eksportvirksomhet, solgte produkter, utenlandske markeder som er solgt til og andre faktorer. I det minste trenger du et kontorlokale (som kan være ditt hjem), en datamaskin, forretningstelefon, faksmaskin og relevante verktøy for å betjene disse maskinene. I tillegg kan det hende du trenger penger for å reise til stedene du selger til for møter med partnere. Hvis du planlegger å kjøpe og selge produkter selv, trenger du også penger for å kjøpe den første beholdningen. Alt dette vil ta opp startkostnadene dine.
   • Det er greit å begynne i det små i begynnelsen. Test vannet først med noen få salg i mållandet ditt, og øk innsatsen hvis du finner suksess. Vent og bruk kontantstrømmene fra ditt første salg til å finansiere senere salg.

Del 2 av 3: Starte virksomheten

1. 

   Registrer virksomheten din og søk om en forretningslisens. Kontakt den statlige regjeringen. I de fleste stater er virksomheter registrert og lisensiert gjennom statssekretæren. Du kan få tilgang til informasjon og applikasjoner på den statlige myndighetens nettsted. Den nøyaktige prosessen for registrering og lisensiering vil avhenge av statens lover og forretningsstruktur.
   • Som eksportvirksomhet må du også registrere deg hos den amerikanske regjeringen på export.gov ved å ta et spørreskjema for eksportberedskap.
   • Ytterligere lisenser kan være nødvendig hvis du eksporterer visse produkter. Ta kontakt med US Customs eller SBA for mer informasjon.
   • Gjør et foreløpig firmanavnsøk på statens myndigheter for å finne ut om navnet du vil bruke for selskapet ditt er tilgjengelig.
   • Bestem deg for strukturen for virksomheten din. Noen forretningstyper inkluderer: enkeltperson, aksjeselskap og selskap.
   • Sørg for å søke om den aktuelle lisensen basert på den valgte forretningsstrukturen. Hver lisens har forskjellige krav og gebyrer.

2. 

   Finn finansiering. Small Business Association er en god kilde for finansiering av eksportvirksomheten din. SBA samarbeider med banker for å tilby garanterte låneprogrammer til små bedrifter. De tilbyr også Export Working Capital Program (EWCP) for å gi eksportører penger til å betjene store kontrakter før betaling mottas for den kontrakten. Alternativt kan du jobbe med en partner eller bruke dine egne sparepenger til å finansiere eksportvirksomheten.
   • Den amerikanske eksport-importbanken tilbyr spesielle finansieringsprogrammer til små bedrifter. I tillegg har Export-Import Bank låneprogrammer som er rettet mot å støtte minoritets- og kvinneide eksportbedrifter.

3. 

   Bli forsikret. Når du har å gjøre med utenlandske kjøpere, vil du ha vanskelig for å spore opp kjøpere som ikke betaler for varene du leverer til dem. For å avhjelpe dette problemet kan du kjøpe eksportkredittforsikring, som dekker alle betalinger som ikke er gjort av utenlandske kjøpere. Det dekker vanligvis betalinger som ikke er gjort på grunn av forretningsmessige problemer, som konkurs eller politiske problemer, som revolusjon eller statlig beslaglegging av eiendom. Dekning kan kjøpes fra mange kommersielle forsikringsleverandører eller US Export-Import Bank (Ex-Im Bank).

4. 

   Lei kontor og lagringsplass. Bedriftsområdet ditt vil variere avhengig av virksomhetens art. Hvis du planlegger å holde produktet, trenger du et lager eller i det minste lagringsplass. Du kan jobbe hjemmefra hvis du ikke trenger mye lagringsplass eller ikke håndterer produkter selv; men hvis du planlegger å starte en større virksomhet med andre ansatte, bør du også oppsøke kontorlokaler.

Del 3 av 3: Eksport av produkter vellykket

1. 

   Bli partner med et selskap eller en person som kan hjelpe deg med å eksportere produktene dine. For å få vellykket salg i utlandet vil du kreve å ta kontakt der, en oppgave som kan være vanskelig for eiere av små bedrifter uten tilknytning. Det er derfor det er best å samarbeide med en utenlandsk distributør eller en annen agent eller partner som allerede har et nettverk i mållandet ditt.
   • Din utenlandske kontakt kan enten være en agent eller en partner. En partner deler i fortjenesten og forpliktelsene til virksomheten, mens en agent bare jobber for et definert lønnsnivå.
   • Den amerikanske regjeringen tilbyr Gold Key Matching Service for å hjelpe med å matche eksportører med utenlandske partnere. Besøk http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp for å lære mer.
   • For eksempel kan du jobbe med en utenlandsk grossist / distributør eller en forhandler for å få produktet ditt inn i markedet.
   • Du kan også se etter en utenlandsk salgsrepresentant som vil selge produktene dine til forhandlere og grossister på dine vegne.

2. 

   Dra nytte av teknologien. Når du oppretter et utenlandsk nettverk, er den mest kostnadseffektive strategien å bruke internett. Arbeid først med å lage et profesjonelt nettsted. Dette nettstedet må fungere som ansiktet til din virksomhet for mange internasjonale kunder, som vil slå opp nettstedet ditt som et første skritt før de gjør forretninger med deg. Sørg for å ta med beskrivelse og bilder av produkter, kontaktinformasjon og transaksjonsbetingelser. I tillegg inkluderer du et nettsted på språket i landet som varer eksporteres til.
   • For å opprette forbindelser, oppsøk internasjonale handels- og eksportfora, chatboards og kataloger. Hvis du finner noen som er spesielt relevante for produktet ditt, kan du legge dem ut med et tilbud og en lenke til nettstedet ditt.

3. 

   Organiser frakt. En av dine viktigste hensyn når du eksporterer varer, er å bestemme hvordan du skal få varene til kundene dine. Hvis du sender til et relativt nært land, som Canada eller Mexico, kan du bruke landtransport for kostnadseffektiv frakt. Når du sender lenger bort, har du imidlertid to alternativer: fly- eller sjøfart. Flyfrakt er det raskeste alternativet, men det kan være mye dyrere. Sjøfart er billigere, men mye tregere, noe som kan føre til lange hull mellom når produktet forlater deg og når det ankommer (og du får betalt for det). Det beste trekket ditt er å jobbe med en internasjonal speditør for å finne ut hvilket alternativ som fungerer best for din virksomhet.
   • Frakt kan enten være gratis ombord (FOB) eller gratis ved siden av (FAS) for kjøperen. FOB betyr at selgeren er ansvarlig for å levere varene til kjøperen uten ekstra kostnad for dem. FAS betyr at selgeren transporterer varene til et skip, der kjøperen tar varene i besittelse og betaler for å få dem lastet og sendt.
   • Arbeid med en speditør for å organisere frakt, lagring og dokumentasjon. Speditørkontakter kan komme fra personlige anbefalinger eller fra lokale lister.

4. 

   Gjør avtaler med kjøpere. Når du har funnet kjøpere, vil du sjekke deres virksomhet og kredittverdighet for å sikre at du blir betalt for varene dine. Kjør et websøk etter virksomheten og bekreft at de har et anerkjent nettsted, kundeanmeldelser og / eller god forretningsvurdering. Når du inngår avtaler med kjøpere, sørg for å transkribere eventuelle muntlige avtaler du gjør til skriftlige avtaler. Og hvis du ikke effektivt kan kommunisere med kjøperen, er det kostnadene å leie en oversetter for å unngå forvirring eller uenighet.
   • Amerikanske ambassader i mållandet ditt kan kanskje hjelpe deg med å vurdere en potensiell kundes omdømme.

5. 

   Sett betalings- og prisbetingelser. Når du prissetter varene dine for utenlandske kunder, må du bestemme deg for å prise varene dine i dollar eller i mållandets valuta. Å jobbe i dollar forenkler din egen regnskap og beskytter slutten mot valutasvingninger, men kan gjøre handel vanskeligere for utenlandske kunder. Uansett uansett hvordan du bestemmer deg for å sette priser, ta et valg og hold deg til det.
   • Vær oppmerksom på valutarisiko hvis du bestemmer deg for å jobbe i mållandets valuta. Dette er risikoen for at du vil tape penger på grunn av devaluering av utenlandsk valuta mot amerikanske dollar. Du kan håndtere denne risikoen på flere måter, inkludert å prise salget i utenlandsk valuta i bytte mot kontanter på forhånd.
   • Du må også angi veldig klare betalingsbetingelser slik at du ikke blir utelatt for å tørke, ettersom betaling for produktene dine "behandles" eller "avventer godkjenning" på slutten av kunden.
   • Utenlandske kjøpere velger ofte å sende betaling via kredittbrev. Du må kanskje kontakte banken din for å konfigurere muligheten for å motta denne typen betaling.
   • Å få et kredittbrev fra kjøperen før du sender varer er mer kritisk for selgeren enn kjøperen. Å prøve å kreve inn gjeld i et fremmed land er vanskelig, tidkrevende og dyrt. For små ting bør kredittkort og bankoverføringer før frakt være regelen.
   • For å forenkle betalingen, kan du bruke en stor, internasjonal bank med tilstedeværelse i både ditt land og mållandet.

6. 

   Legg inn riktig dokumentasjon. Når du kommer i gang med å eksportere varene dine, må du håndtere en stor mengde myndighetskontroller og papirarbeid, både i USAs ende og i mållandet. Vedkommende myndighet bør gi veiledning om hvordan du fyller ut disse skjemaene; Imidlertid bør dine utenlandske partnere og / eller eventuelle fraktpartnere du har også kunne hjelpe deg hvis du blir forvirret, spesielt hvis de er veldig erfarne i det landet.

7. 

   Fyll ut dine første bestillinger. Når du har funnet en utenlandsk kjøper, er det på tide å pakke og sende varene dine. Start med å lage en pro formafaktura, som er et tilbud på prisen på produktene dine, sammen med kostnadene for å forsikre og sende dem (hvis dette belastes importøren). Tren ut betaling med importøren din og organiser frakt og forsikring hos de aktuelle selskapene. Forsikre deg om at betaling (eller en garanti for betaling som et kredittbrev) kommer før forsendelse av varer. Når det gjør det, må du pakke varene dine og få dem sendt. Sørg for å lagre all fraktdokumentasjon du mottar. Vent på bekreftelse fra kjøperen om at varene dine har kommet. Du har nettopp gjort ditt første eksportsalg!
   • Etter at varene er sendt, vil du motta en konnossement. Dette dokumentet garanterer at varene dine ankom målet i god form.

Samfunnsspørsmål og svar

• 
  
  Når eksportvirksomheten min nettopp har startet, hva vil jeg gjøre for å finne potensielle kunder? Svar