Innhold

• Steps
• advarsler

Å bli Mary Kay skjønnhetskonsulent er enkelt nok, men å lære å selge Mary Kay-produkter tar det litt mer tid og krefter. Med utholdenhet kan du imidlertid tjene en god del penger i denne karrieren.

Steps

Metode 1 av 3: Del en: Bli konsulent

1. 

   Finn en eksisterende konsulent. Hvis du kjenner en Mary Kay-konsulent, kan du gå til henne for å få hjelp. Hvis du ikke kjenner en konsulent, kan du imidlertid søke etter en i ditt område ved hjelp av Mary Kay-nettstedet.
   • Mary Kay skjønnhetskonsulenter får fordeler når de rekrutterer nye mennesker, så de aller fleste eksisterende konsulenter vil mer enn gjerne hjelpe deg gjennom prosessen.
   • For å finne en konsulent i nærheten, gå hit: http://marykay.pciims.com.br/consultora.aspx
     • Sett postnummeret i boksen, skriv inn sikkerhetskoden og klikk OK. En liste over nærmeste konsulenter skal vises.
     • Velg en konsulent fra listen. Finn gjerne en konsulent som du føler deg komfortabel med å snakke med.

2. 

   
   
   Snakk med konsulenten din. Hvis du allerede har et forhold til konsulenten din, kan du snakke direkte med henne ved å bruke hvilken kontaktmetode du vanligvis bruker. Hvis du likevel ikke kjenner konsulenten din, kan du kontakte henne via Mary Kay-nettstedet.
   • Se telefonnummeret og e-posten deres fra listen over konsulenter.
   • Kontakt konsulenten din. Spør henne om å bli konsulent også for deg. De fleste konsulenter vil vanligvis svare deg innen en virkedag eller to.

3. 

   
   
   Kjøp en av tre typer skjønnhetssett. Standardprisen for Mary Kay startpakke er R $ 169,00, pluss frakt og avgifter, men etter hvert er det spesialtilbud som du kan dra nytte av. I 2016 er det omtrent R $ 500,00 for produkter innen startpakkene.
   • Du må kjøpe dette startpakken via skjønnhetskonsulenten Mary Kay.
   • Hver startpakke inneholder produkter i stor størrelse til bruk i demonstrasjoner, prøver å dele med potensielle kunder, informasjonsbrosjyrer og DVD-er.

4. 

   
   
   Utforsk settet ditt. Les alle instruksjoner og guider i startpakken uten hastverk. Det vil være flere DVDer og CDer, sammen med brosjyrer og hefter med gode salgstips.

5. 

   Gå på trening. Hver Mary Kay-konsulent er en del av en generell enhet. For å hjelpe deg med å begynne å selge, bør du gå på trening med direktøren for den enheten.
   • Husk at du kanskje foretrekker å delta på flere ukentlige møter før du drar på feltet. Disse møtene tjener til å holde enhetens konsulenter med en positiv holdning, pleie vennskap og styrke bånd med hverandre, samtidig som de tjener til å lære gode forretningsteknikker. Trening er aldri obligatorisk hos Mary Kay, men det anbefales på det sterkeste å være vellykket og selvsikker i virksomheten din. Du kan også trene online gjennom en stor visuell medieportal som tilbys av Mary Kay Inc, tilgjengelig på marykayintouch.com. (på engelsk; du må være konsulent for å bruke).
   • Hvis direktøren din er utenfor byen eller ikke kan hjelpe deg, vil hun sannsynligvis henvise deg til en "adoptert" direktør, som du kan jobbe sammen med.

6. 

   Gå på jobb. Når du har fullført alle trinnene som er beskrevet, vil du være en trent og lager Mary Kay skjønnhetskonsulent. Den neste tingen å gjøre er å ganske enkelt begynne å selge.
   • Du kan bli oppfordret til å bygge opp boligbeholdningen kort tid etter at du starter. Lager er ALDRI obligatorisk hos Mary Kay, men det er et privilegium. Det er som et marked som legger produktene sine i hyllene før de åpnes, slik at kundene kan ta hjem I DAG det de vil kjøpe I DAG, i stedet for å vente en uke til produktet kommer fra leverandøren. Sjelden tillater direktesalgsselskaper konsulentene sine å ha varelager, men Mary Kay garanterer det privilegiet. Tenk mye på når du tar beslutninger og begynn smart, og kjøp bare det du har tid til å selge. Be rekruttereren eller direktøren din om å vise statistikken som viser størrelsen på aksjen som vil være riktig for deg, basert på antall timer per uke eller måned du ønsker å investere i virksomheten din. Jo mer tid du investerer i virksomheten din, jo mer vil du selge, og jo mer varelager vil du ha på hånden. Selskapet tilbyr noen gratis bonusprodukter på ditt første aksjekjøp, så husk å spørre din rekrutterer om dette, slik at du ikke vil angre på at du har savnet disse gratis bonusproduktene senere. Mary Kay tilbyr en 1 års tilbakekjøpsgaranti på 90% av den opprinnelige aksjen som er kjøpt, men vær forsiktig, siden du ikke lenger kan være Mary Kay-konsulent hvis du sender aksjen tilbake til selskapet. (Merk: Dette er ikke det samme som tilfredshetsgarantien. Mary Kay garanterer kvaliteten på alle produktene sine, og vil erstatte dem gratis, for alltid, hvis en konsulent eller klient ikke er fornøyd).

Metode 2 av 3: Del to: Grunnleggende salgsstrategier

1. 

   Fordel prøver. Startpakken leveres med prøver som du kan distribuere, samt produkter i full størrelse som du kan bruke til demonstrasjoner. Du kan også kjøpe flere prøver og demoprodukter etter behov.
   • Prøvene lar potensielle kunder prøve produktene før de kjøper dem. Å vise kunder hvor flott produktet er, kan overbevise dem om å kjøpe.
   • Vær raus, men også smart. Å gi gratis prøver til tilfeldige mennesker du møter på fortauene er en god måte å bli kvitt disse produktene, men ikke nødvendigvis en god måte å få flere kunder. Når det er mulig, må du først snakke med potensielle kunder. Hvis vedkommende virker interessert, gi dem et utvalg. Hvis ikke, takk dem for tiden og gå videre.

2. 

   Kast fester og klasser. Et personlig møte med Mary Kay betyr å lære hudpleie. Samtidig vil du dele Mary Kay-produkter (selge), og hvis du vil dele Mary Kay-muligheten (rekruttering). Det er like enkelt å lage en personlig date med en kvinne som å lage samme dato med 5 kvinner, så inviter venner og familie til en liten fest eller hudpleieklasse, og oppmuntre dem til å ta med seg bekjente også. Så kan du be en eller flere av dem om å kaste sine egne fester hjemme og invitere vennene dine. Du kan tilby belønninger til vertinner som en måte å takke dem (vanligvis gi gratis produkter eller rabatter).

3. 

   Finn potensielle kunder en etter en. Du må følge hver person som dro til festen for å dekke deres spesifikke behov og for å utvikle et bedre forhold til dem. Du kan tilby vertinne belønning hvis hun ønsker å invitere venner til sitt oppfølgingsmøte.
   • Før hvert møte eller fest, ta kontakt med hver gjest og snakk med henne om hennes hudpleiebehov, samt de beste sminketeknikkene hun kan bruke, basert på hudfarge, ansiktsform og andre attributter unik.

4. 

   Distribuer kataloger. Legg igjen produktkataloger hos potensielle kunder. Du kan også be om tillatelse til å legge igjen en katalog på din lokale skjønnhetssalong. Forsikre deg om at hver katalog du legger igjen har kontaktinformasjonen din, så alle som ønsker å kjøpe vil vite hvordan du kontakter deg.
   • I tillegg til kataloger, kan du også dra fordel av flygeblad, brosjyrer og visittkort. Disse må også kjøpes gjennom selskapet eller av et utpekt selskap igjen for å beskytte selskapets profesjonelle image.

Metode 3 av 3: Del tre: Ekstra salgstips

1. 

   Snakk med naboene dine. Når du begynner å selge, spre ordet til naboene. Snakk med naboer du allerede kjenner, og presenter deg for noen nye.
   • Når noen flytter ut på gaten din, gi dem en velkomstpose med noen prøver av Mary Kay og visittkortet hennes.
   • På samme måte, når du flytter inn, presenter deg for de nye naboene og gi hver enkelt av dem en gratis prøve og visittkortet.

2. 

   Har essensen av Mary Kay: Mary Kay Ash ba konsulentene om å ha en gi-og-ta-mentalitet. Vær snill og høflig, og følg alltid den gyldne regelen. Husk at du må dele det du elsker, ikke selge det du vil fjerne fra livet ditt. En konsulent selger vanligvis det du elsker, så bruk alle Mary Kay-produktene du er glad i, og vær ikke redd for å prøve nye produkter. Vær en mobil reklame for Mary Kay: Se vakker og forståelig ut, bruk Mary Kay hudpleieprodukter, kosmetikk og dufter. Eventuelle kommentarer du får, er en sjanse for deg å dele med dem om produktene du elsker, og du kan arrangere et personlig møte med dem, hvis de er interessert.
3. Det er ulovlig å annonsere for bedriften din på noen måte som gjør at selskapet ser dårlig ut. Å sette et skilt på plenen din, nettstedet eller hvor som helst som sier "Mary Kay Rabatter" er ikke profesjonelt. Mary Kay-produktene er avdelingskvalitet, og Mary Kays utsalgspris er allerede bare en brøkdel av prisen på varehusmerker, så rabattmeldinger bør være sjeldne.
   • Gjør et bursdagssalg. For eksempel tilby 10-30% rabatt til kunder som legger inn bestillinger i bursdagsmåneden.
   • Vurder å tilby gratis gavepakker for gaver kjøpt under en spesiell anledning, for eksempel morsdag eller jul. For å oppmuntre til mer salg og forhindre mer hodepine, spesifiser at kunden trenger å kjøpe et visst beløp for å få tilbudet.

     

   • Når du er konsulent, kan du kjøpe så mye du vil til personlig bruk, også med 50% rabatt. Du kan også gi julegaver, bursdagsgaver osv. av lageret ditt som er kjøpt fra Mary Kay, og det hjelper deg å få dine venner og familie til å bruke og glede seg over Mary Kay-produkter. Dette vil til slutt tiltrekke dem.

4. 

   Gjør hvert parti til et Mary Kay-parti. Å stjele showet er en kjedelig ting å gjøre, men det betyr ikke at du ikke kan dra nytte av andre sosiale sammenkomster for å raskt spre ordet om produktene du selger. Denne reklamen kan lages hvis du bare uformelt deler hvor mye du elsker et produkt (ta det med deg i vesken, og de kan prøve det)

5. 

   Vær kreativ om trykte medier. Legg igjen kataloger, flygeblad og visittkort uansett hvor du går. Ethvert offentlig annonseringsplass er rettferdig.
   • Veggmalerier i samfunnet er også steder å legge igjen brosjyrer og visittkort.
   • Legg igjen kataloger i kaffebarer, i nærheten av minibanker eller i skjønnhetssalonger. Forsikre deg om at du selvfølgelig har tillatelse fra butikkeieren.
   • Når du resirkulerer gamle Mary Kay-kataloger, legger du et klistremerke som sier: "For å få en oppdatert katalog, kontakt meg på nummeret ..."
   • Sett brosjyrer på bilens frontrute i lokale butikker og restauranter, men pass på at den ikke ser ubehagelig eller dårlig ut.

6. 

   Gi litt. En god måte å skape et flott inntrykk på er å legge igjen noe til noen som aldri ville forvente det. Forsikre deg om at hver leverte prøve ledsages av et visittkort fra deg, slik at personen vet hvordan han kontakter deg hvis han liker det de har tjent og vil ha mer.
   • Når du tipser en servitør på en restaurant, kan du også gi dem en gratis prøve og et visittkort. Men la selvfølgelig et kontantips også - erstatt aldri et tips med et Mary Kay-produkt.
   • Forbered "spa-kurver" eller "break kurver" og doner dem til lokale bedrifter. Disse kurvene skal inneholde prøver, kataloger og visittkort, sammen med noen andre fine ting, som muffins eller pulverkaffe pakker.

7. 

   Prisbelønte nominasjoner. Fortell dine nåværende kunder at du er villig til å gi dem noe ekstra hvis de henviser andre kunder til deg. Ved å gjøre dette vil du oppmuntre kundene dine til å bringe mer flyt til deg.
   • En måte å tilby en henvisningspris er å kreditere en enkelt bonus for neste ordre. Du kan tilby en bonus med et fast beløp, som R $ 1,00 eller R $ 2,00, eller du kan tilby en prosentandel, som 5% eller noe.

     

advarsler

• Vet hva du får til. Det er mange fordeler med å selge Mary Kay. Du kan lage din egen timeplan, jobbe hjemmefra og så videre. Uansett er virksomheten ikke så enkel som den kan se ut. Hvis du behandler det som tilfeldig, ikke forvent mer enn tilfeldig inntekt. Bare hvis du ser denne muligheten som en seriøs virksomhet, vil du tjene penger.
• Du kan tjene penger bare ved å selge Mary Kay-produkter. Imidlertid, hvis du vil vokse i organisasjonen, vinne den berømte pokalen på hjul (den rosa bilen), må du rekruttere og lede et team av konsulenter. Hvis du vil bli salgsdirektør eller få muligheten til å leie en rosa Cadillac Mary Kay, må du rekruttere et team først.