Innhold

• Fremgangsmåte
• Tips

Hvis du er en håndverker som streber etter entreprenørskap, kan det være et utmerket forretningsalternativ å selge kleskreasjonene dine. Over tid er det mulig å utvide driften og dra nytte av de ubegrensede mulighetene som moteverdenen tilbyr. Tenk nøye gjennom hvilken type merkevare og virksomhet du vil bygge, slik at salgsprosessen blir jevn.

Fremgangsmåte

Del 1 av 3: Bygg ditt merke

1. 

   Evaluer markedsfaktorer og målgruppen. Det er flere faktorer som kan påvirke salget av klærne dine. Hva er den lokale og nasjonale konkurransen? Tenk på hvilke stiler og plagg du vil selge, og sammenlign med tilbudene fra andre håndverkere og gründere for å finne ut hva ditt nisjemarked er.
   • Det kan være lurt å endre klesstilbudet i henhold til sesongen for å forbli relevant for klientellens behov. I tillegg til internett-salg, selg alltid klær som er passende for regionens klima.
   • Å ha et veldefinert marked er veldig viktig for suksess, spesielt i småbedrifters verden, hvor det ikke er noen god merkevare anerkjennelse. Vurder kundebasen din og bestem hvilken nisje du vil forfølge.
   • Samle informasjon fra målgruppen som kjøper brikkene dine. Tenk på kundenes alder, etnisitet, inntekt, utdanningsnivå og familiestatus.
   • Det er også veldig viktig å vurdere målgruppens kulturelle attributter. Hva er deres sans for humor? Hva er verdiene, interessene og hobbyene?
   • Bruk informasjonen ovenfor til å tenke på hvordan du kan lage klær som tiltrekker deg kundene du vil tiltrekke deg.
   • Ikke ekskluder grupper som ikke oppfyller kriteriene dine som en ideell klient, men prioriter de som kan være interessert i å offentliggjøre sitt arbeid.

2. 

   
   
   Lag et navn og et merke for selskapet. Navnet må være kort, minneverdig og prangende. Logoen må være enkel og annerledes, for å være inngravert i kundenes minne; det er et symbol som representerer merkevaren din, som den gule Mcdonalds "M" og Nike-symbolet. Dette er lett gjenkjennelige logoer som presenterer en visuell fremstilling av selskapet og dets verdier.
   • En detaljert og utsmykket logo, med kursiv skrift og full av bokstaver, viser raffinement og klasse.
   • En logo ren og minimalistisk, derimot, inspirerer til modernitet og praktisk, som Apple-logoen.
   • Gode ​​logoer er forskjellige og vekker oppmerksomhet. Evaluer flere alternativer før du definerer firmanavn og logo, ettersom det kan være vanskelig å komme videre.

3. 

   
   
   Lag visjonen til selskapet. Det er et kart hvor du vil gå i fremtiden. Hvordan forventer du at virksomheten din blir om et år? Og om tre år? Hvilke markeder eller butikker vil du nå? Visjonen kan være bred ("Vi vil fortsette å vokse og bygge vårt klientell.") Eller mer fokusert ("Om seks måneder åpner vi en ny butikk, og om ti måneder vil vi sende produktene våre til nye markeder i Rio og Curitiba. "). Tenk på fremtiden du vil ha for selskapet og hvordan du kommer dit.

4. 

   
   
   Lag et oppdrag for selskapet. I motsetning til visjonen er oppdraget et uttrykk for dets kortsiktige formål, noe mer fokusert på dagliglivet. Den skal være sterk og kortfattet, vanligvis oppsummert i en enkelt setning. Googles oppdrag er for eksempel "å organisere verdens informasjon og gjøre den allment tilgjengelig og nyttig". For en klesprodusent kan du skrive noe sånt som "Vårt oppdrag er å skape funksjonelle og komfortable klær for menn og kvinner."

5. 

   Lag et ideal for virksomheten. Det er et større mål, som går utover salg av klær. Vi ønsker alle å tjene penger, selvfølgelig, men det er viktig å tenke utover det økonomiske aspektet. Uansett hva du gjør nøyaktig, tenk på hvordan bedriften din forbedrer samfunnet du opererer i. I tillegg til å være den rette tingen å gjøre, vil folk svare godt på et dypt oppdrag. For eksempel:
   • Fremmer du kvinners rettigheter gjennom bekreftende meldinger på skjortene dine?
   • Bruker du bare naturlige, returnerbare materialer i klærne dine?
   • Bruker du selskapet til å lære tekstilferdigheter til marginaliserte grupper?

6. 

   Oppretthold konsistens, tenk alltid på stil og ikonografi. For eksempel, ikke lag ti blomsterkjoler og et par naglefylte militærstøvler, ellers vil du skape en forvirrende merkeidentitet.

Del 2 av 3: Følg de grunnleggende kravene

1. 

   Gjennomgå relevante lover. Snakk med en advokat for å finne ut om det er noen gjeldende lover i regionen som vil forhindre deg i å selge klærne dine som individ. Det er veldig sannsynlig at du trenger å åpne et mikrobedrift eller et selskap hvis du vil selge klærne dine profesjonelt, sette opp en butikk eller noe. Finn ut mer med fagpersoner i regionen.

2. 

   Sett opp en organisasjonsstruktur, definere stillinger og stillinger. Hva er ansvaret for hver enkelt? Hvem skal hver adresse? Lag et hierarkisk diagram som beskriver hver persons navn, stillingstittel og en kort oppsummering av deres plikter.
   • Dette kan virke unødvendig hvis selskapet er lite og består av bare deg og noen få venner, men for å lykkes, må alle vite hva som forventes av dem. Når selskapet vokser (som kan skje raskere enn du tror), vil det være mulig å utpeke de nye oppgavene basert på stillingene du hadde. Å presentere en organisasjonsstruktur for potensielle investorer og partnere vil hjelpe deg å se mer profesjonell ut.

3. 

   Etablere de juridiske basene. Først av alt, bestem hvilken type selskap du vil opprette. Så er det interessant å formalisere selskapet ved å bli en enkelt mikroentreprenør, hvis du vil jobbe alene ved å åpne en butikk i garasjen eller leie et sted, for å legge til rette for selvangivelsen ved utgangen av regnskapsåret. Hvis du vil åpne en virksomhet i stor skala, med ansatte og alt, må du åpne et større selskap. Snakk med en arbeidsadvokat for å finne ut hvilket alternativ som er best for deg.
   • Som grunnlegger og eneste ansatte er idealet alltid å formalisere selskapet ved å registrere seg som en enkelt mikroentreprenør på entreprenørportalen. Med det vil du bidra til INSS, og du kan pensjonere deg i fremtiden. Når du arbeider alene, vil du imidlertid ha større vekt å bære, og det kan være vanskelig å skaffe de nødvendige midlene for mulig utvidelse.
   • I et samfunn tar to eller flere personer eierskap til selskapet. Det er noen forskjellige typer samfunn:
     • Bedrifter er selskaper som deler fortjeneste og tap likt mellom partnerne.
     • Aksjeselskaper tilbyr forskjellige nivåer av kontroll over selskapet til forskjellige partnere, avhengig av investeringsnivået. Hver har også et annet ansvarsnivå.
     • Joint ventures fungerer som generelle partnerskap, men bare for en periode eller for et prosjekt.
   • Bedrifter er juridiske enheter som tilhører aksjonærer. Det er en type virksomhet som normalt er reservert for større og veletablerte selskaper, hovedsakelig på grunn av de mer komplekse juridiske og skatterelaterte strukturene.

4. 

   Plasser stellmerker på klær Etikettene hjelper kundene å vite hvordan de skal vaske og ta vare på klær. Hvis du kjøper ferdige t-skjorter og bare stempler eller endrer, er det ingen grunn til å bekymre deg for det, ettersom produkter sannsynligvis allerede har en etikett. Hvis du skal produsere t-skjortene alene, må du lage dine egne etiketter.
   • Hansker, hatter, seler, slips, belter og sko trenger ikke merkelapper.
   • Klær som kan returneres og byttes må også ha en midlertidig tag sammen med prisen.

5. 

   Sett et innholdsmerke på klærne. Etikettene hjelper også til å informere kundene om materialene og produksjonsstedet: "Made in Brazil. 50% bomull, 50% polyester."
   • Vær alltid nøyaktig og oppriktig når du lager etiketter, og sjekk gjeldende lover. I USA, for eksempel, bør det bare omfatte uttrykket "Made in USA" hvis alle materialene som brukes i stykket (inkludert knapper, tråder og stoffer) er produsert i landet.

Del 3 av 3: Å gå inn i næringslivet

1. 

   Åpne en konto for selskapet. Med mindre du er eneeier av selskapet og er mikroentreprenør, er det lurt å åpne en profesjonell bankkonto for selskapet. Dermed vil kundene kunne lede kontroller direkte til selskapet.
   • Først av alt, få en CNPJ.
     • For å få CNPJ, registrer deg som mikroentreprenør på Entrepreneur Portal. Spør på nettstedet om kravene.
   • Snakk med en advokat eller lederen din for å finne ut hva mer du trenger for å åpne en bankkonto for selskapet.

2. 

   Kjøp en kreditt- og debetkortmaskin. For enhver moderne virksomhet er det viktig å godta kort. I dag blir dette lettere. Du kan leie en maskin direkte i en bank eller hos et kredittkortselskap, hvis du vil.
   • Et annet alternativ kan være å kjøpe en maskin fra selskaper som PagSeguro og SumUp. Slike maskiner har ingen leiebeløp og kan kjøpes i små avdrag. Så du kan bruke maskinen din uten å bruke mye penger.

3. 

   Bruk tjenesteaggregatorer til å gjøre salg. Det er en tredjepartstjeneste som fungerer som en liten kommersiell bankkonto. PayPal og PagSeguro er de to største alternativene i Brasil.
   • PayPal behandler betalinger til og fra bankkontoer og kredittkort for enkeltpersoner og bedrifter, og letter den virtuelle behandlingen av betalinger og kjøp. Selskapets overskudd kommer fra en liten prosentandel av hver overgang.
   • PagSeguro fungerer på samme måte og skaper ekstra sikkerhet for kunden og selskapet. I tillegg tilbyr PagSeguro kredittkortmaskiner til kunder, som forener betalingsprosessen i virtuelle og fysiske butikker.

4. 

   Angi priser basert på markedet. Observer lignende brikker i konkurransen og merk prisene i samme område. Det er viktig at verdiene er klare, både i fysiske deler og i nettbutikken. Ikke gjør prisene på stedet, ellers ser du uforberedt og uprofesjonell ut.

5. 

   Salg på internett. Det er flere alternativer for virtuelt salg av klærne dine. Mercado Livre og Elo7 er de mest kjente alternativene for å kjøpe klær fra små produsenter.
   • Mercado Livre er et virtuelt auksjonssted. Du kan lage auksjoner for unike brikker ved å sette grunnprisen og la kundene konkurrere om dem. Et annet alternativ er å lage en fastprisannonse.
   • Elo7 fungerer som et distribusjonssenter for håndlagde stykker av alle slag - blant annet klær, lys, magneter. Det er veldig enkelt å nå nye kunder via nettstedet.
   • Lignende nettsteder inkluderer Tanlup og Ateliweb.

6. 

   Selg lokalt. Gratis messer og festivaler er gode steder å starte. Det ideelle er å ha en messe eller et fast stativ på messene, men dette kan generere en ekstra kostnad. Se også etter noen mindre bedrifter, som kaffebarer, som kan tilby å selge produktene dine.
   • Et annet alternativ kan være å selge klærne dine på offentlige veier, med riktig autorisasjon fra kommunen. Ta bitene og fordel dem på fortauet på et teppe eller pappstøtte. Ta en krakk, en god bok og en eske med nøkkel for å beholde pengene. Publiser salget på sosiale medier til dine venner og bekjente, slik at de kan ta folk til deg.
   • Finn et godt tidspunkt for salget. Helger er vanligvis det beste alternativet.

7. 

   Markedsfør virksomheten din. Distribuer reklamemateriell, for eksempel visittkort, flyers og kataloger, uansett hvor du går. Du vet aldri når en kampanjemulighet vil oppstå! Noen restauranter og andre etablissementer har oppslagstavler for å gjøre reklame for tjenester i regionen. Dette kan være et godt alternativ.
   • Hvis du har en god skriver og vet hvordan du skal jobbe med programmer for grafisk design, kan du lage reklamestykker hjemme. Ellers kan du be om hjelp fra en venn som forstår emnet og skrive ut stykkene i en rask grafikk.
   • Hold deg aktiv på sosiale medier. Nettsteder som Facebook, Instagram og Pinterest er gode for å markedsføre klærne dine.
   • Lag et nettsted. Det er flere maler for Tumblr som gjør det mulig å lage et profesjonelt nettsted selv for de som ikke forstår noe om koding. Hvis du foretrekker det, ansett en profesjonell for å lage et nettsted for deg fra bunnen av.

8. 

   Dyrk virksomheten din. Når du blir vant til og blir mer profesjonell, må du ansette lærlinger og ansatte for å øke produksjonen. Be kreative individer å designe nye stykker, og hvem vet, kanskje du ikke åpner en fysisk butikk?
   • Ikke åpne en fysisk butikk i øyeblikket. Utgifter kan ikke lønne seg for øyeblikket. Hvis målet ditt er å åpne en butikk, tenk deg om og undersøk mye, til du finner det ideelle stedet for deg og målgruppen din.

Tips

• Hvis du er tenåring, må du alltid være i følge med en voksen når du selger.
• Ikke bli motløs hvis brikkene ikke selger så raskt.
• Lag din egen e-post for selskapet.
• Bruk dine egne klær. Hvis noen kommenterer T-skjorten din mens du er på gaten, si at du har laget den og overlatt et kort.