Innhold

• Steps
• Tips
• advarsler

Å selge ditt eget hjem uten megler kan spare deg for mye provisjon. Men det er en grunn til at folk flest velger megleren når de vil selge en eiendom - det er en arbeidskrevende prosess, det krever mye kunnskap og det krever tålmodighet. Hvis du selger et hus for første gang, eller bare ønsker å selge det til en bedre pris enn før, er ikke noe bedre enn god planlegging.

Steps

Metode 1 av 4: Del en: Komme i gang

1. 

   Vask huset. Så snart du bestemmer deg for å selge huset, rengjør du det grundig fra topp til bunn. Ikke glem områder som sjelden blir rengjort, for eksempel baseboard, persienner, takrenner og vindusåpninger. Et rent hus får takstmannen til å se huset ditt med forskjellige øyne og verdsette det mer, i tillegg til å tiltrekke seg kjøpere.
   • På grunn av kjentheten vil du sannsynligvis overse noen aspekter ved rengjøring som potensielle, mer detaljorienterte kjøpere ikke vil. Hvis du vil gjøre et best mulig inntrykk, kan du investere ekstra penger ved å ansette en profesjonell renholdstjeneste, i det minste for en dypere rengjøring. Ikke undervurder kraften til en feilfri vegg.
   • Organiser rotet mens du rengjør huset. Gjør hjemmet ditt romsligere ved å bli kvitt alt unødvendig avfall. Du vil se en stor forskjell i skapene, så vel som i garasjen, på balkongen og på badet. Kjøpere ønsker å kjøpe noe romslig, og å kvitte seg med noen ting hjelper dem å finne seg selv som bor i hjemmet ditt. Hvis du ikke tåler ideen om å bli kvitt noe, må du la rotet være midlertidig.

2. 

   
   
   Evaluér eiendommen din. Så mye som du vil legge prisen på huset der oppe, vær realistisk. Mange private annonser selger ikke fordi huseiere insisterer på at eiendommen deres er verdt mer enn markedet, eller fordi de allerede har satt et beløp og nekter å gi opp. En profesjonell vurdering, utført av en tredjepart, vil gjøre deg komfortabel med prisklassen, i tillegg til at du får en referanse hvis kjøper eller megler finner prisen for høy.
   • Ikke stol på avgiftsfastsettelsen av eiendommen. Mange skattevurderinger er utdaterte, og gjenspeiler ikke nødvendigvis det nåværende boligmarkedet.
   • Sammenligne. Sammenlign hjemmet ditt med andre lignende eiendommer i nabolaget, eller enda bedre, med de som ble solgt forrige måned. Denne metoden er med på å definere hennes prisklasse. Bruk den alltid til å få en realistisk vurdering av verdien av eiendommen din.
   • Ansett en takstmann. En sertifisert takstmann kommer hjemmet ditt, måler eiendommen, tar notater, tar bilder, gjør en undersøkelse av partiene og setter opp en sammenlignende liste over salg i nabolaget for å bestemme verdien av eiendommen din. Et takstbesøk koster mye mindre enn meglers tjenester, og takstmannens verdi er mer nøyaktig. Mange banker har en liste over pålitelige takstmenn, som de kommer i kontakt med når de refinansierer eller pantelån; be byråsjefen din om en ærlig kvalifisert fagperson. Etter å ha mottatt din kopi av vurderingen, lag en andre kopi og oppbevar den på et trygt sted. Behold den første kopien for å håndtere seriøse kjøpere.

3. 

   
   
   Gjør en inspeksjon av huset. Mange standardkontrakter gir kjøperen rett til å inspisere eiendommen; så vær forberedt. Gjør en hjemmekontroll før du kunngjør det. En generell inspeksjon viser om det er nødvendig med større reparasjoner i apparater, sanitærinstallasjoner, kloakk, elektriske systemer, etc. Kanskje blir taket og fundamenteringen også inspisert. Følg anbefalingene og gjør nødvendige reparasjoner. Eventuell ekstra inspeksjon som kjøperen ber om, er vanligvis for hans regning.

4. 

   
   
   Når det er mulig, bør du gjøre hjemmet ditt klart til å flytte før du markedsfører det. Boligkjøpere er iboende late. Hvis de synes det er nødvendig å tukle med landskapsarbeid, rørleggerarbeid, apparater og elektrisk system før de koser seg med huset, vil de være motvillige til å kjøpe det, selv om resten av det er perfekt. Så gjør det enkelt for dem. Ansett en altmuligmann eller hovedentreprenør for å gjøre huset klart til flyttingen.

Metode 2 av 4: Del to: Viser huset og tiltrekker kjøpere

1. 

   Kjenn til salgsargumentene. Før du legger huset ut for salg, lager du en liste over attraksjonene du tror vil tiltrekke seg kjøpere. De inkluderer nærhandel, nylige renoveringer, eksisterende eiendomsfordeler, energisparende vinduer og nye apparater. Uthev disse elementene i annonsen, når du beskriver huset eller mens du viser det. Husk dem slik at du ikke glemmer noe.

2. 

   Vær oppmerksom på tiden av året. Eiendomssektoren har hatt en liten, men merkbar økning i virksomheten i løpet av sommeren - folk foretrekker å flytte når det er varmt og kvier seg for å flytte barna sine midt i skoleåret. Forsøk å selge huset i september eller oktober, og fortsett å annonsere det hele sommeren. Hvis du ikke har solgt den i slutten av høsten, kan du spare innsatsen og begynne å annonsere mer intenst når været varmer opp igjen.
   • En annen ting å ta hensyn til er trenden i nabolaget. Hvis nabolaget opplever en minieksplosjon i salg, vil det øke verdien på huset. På den annen side, hvis nabolaget har opplevd et fall i salget, vil verdien på huset bli redusert. Annonser på et tidspunkt der det ikke er noen problemer med å selge. I de fleste områder kan for eksempel et lignende salg bare veie opp mot verdien på hjemmet ditt i 90 dager etter salgsdatoen. Det kan være verdt å vente noen måneder med å kunngjøre det hvis det øker prisen.

3. 

   Gjør eiendommen din klar for en simulering. Simulering er veldig viktig når du selger huset. Under simuleringen kan potensielle kjøpere forestille seg mentalt sine egne varer og livet på eiendommen. Hvis de ikke kan finne ut av det fordi huset er for rotete, skittent, fargerikt eller rart, vil du ha mistet avtalen. Det beste er at huset er romslig, rent, bløtt (ja, bløtt!) Og så vanlig som mulig.
   • La bare møblene være helt essensielle. Hvis noen av dem ikke har blitt brukt de siste tre månedene, må du lagre, selge eller kaste dem bort. Dette får rommene til å se større ut.
   • Vis varene i grupper på 1, 3 og 5 når det er mulig. Det er ikke kjent hvorfor de rare gruppene av elementer er mer attraktive mentalt, men de er det. Oppdater rommene med friske blomster og fruktboller.
   • Mal rommene om nødvendig. Kontroller tepper og vinduer i hvert rom, og rengjør dem grundig.
   • Vær oppmerksom på husets ytre utseende. Skjær planter som mørkere huset og fjern ugress. Sjekk forholdene for utvendig maleri av huset; se hvordan det ser ut fra gaten så vel som på nært hold. Legg deg selv i kjøperens sko!

4. 

   Fremme salg av huset. Plasser et "selg deg med eieren" -skiltet foran huset hvis du bor et travelt sted. Du kan imidlertid fortsatt gå lenger.
   • Annonser på internett. Legg ut en annonse på nettsteder som Mercado Livre. Annonser i lokalavisannonser og spør om de også annonserer på nettstedet. Hvis du har en profil på sosiale medier, må du nevne at hjemmet ditt er til salgs.
   • Hefte. Hvis loven tillater det, legg ut flygeblad i trafikklys ved viktige kryss.
   • Fang potensielle kjøpere. Ring banksjefer og skoleledere og la dem få vite at du har et stort hjem til salgs. Spør om de kjenner til familier du leter etter. Hvis du kjenner et selskap som flytter arbeidstakere til nabolaget ditt, må du kontakte HR og la dem få vite at du har et hus som er klart til å selge. Gjør hva du kan for å markedsføre salget.
   • Tillit jungeltelegrafen. La venner, familie og kolleger vite at du selger huset. Hvis du trenger å selge raskt, gi et insentiv - si at hvis de finner noen som leter etter et hjem og kjøperen gir et tilbud, betaler du for en flaske vin, en hyggelig middag eller annen belønning.

5. 

   Lær hvordan du viser huset. Når potensielle kjøpere eller meglere kontakter deg for å se hjemmet, må du være så tilgjengelig og fleksibel som mulig. Vet at mange ønsker å se huset midt på dagen, når du kan være på jobb. Hvis du ikke kan være hjemme for å vise det, kan du spørre en venn eller familiemedlem.
   • Oppretthold et attraktivt og fredelig klima. Før potensielle kjøpere kommer, må du raskt rydde opp i hele rotet. Ta maten av bordet, legg oppvasken i vaskemaskinen og oppbevar tøyet. Tenn et duftlys eller slipp noen dråper vanilje på en stekeplate og sett den i ovnen på omtrent 120 grader. La myk klassisk musikk spille i bakgrunnen. Hvis været er fint, åpne vinduene. Disse små statister vil gjøre huset innbydende og rolig.
   • Vær en god vert. Det virker som åpenbare råd, men noen mennesker er så opptatt av å selge huset at de glemmer de grunnleggende regler for etikette. Når potensielle kjøpere kommer, hilser de med et fast håndtrykk og ser dem i øynene. Introduser deg selv og husk navnene dine. Så snart de kommer inn i huset, kan du spørre om de vil ha et glass vann eller litt forfriskning. Spør om dem (har de barn? Liker de dyr?) Og fokuser på å beskrive huset i disse begrepene. Ta dem fra rom til rom uten hastverk. På slutten av turen kan du spørre om det er noen spørsmål eller om de vil gjennomgå noe. Hold kontaktene dine nyttige for å gi dem; det kan være et lite papir eller et kort. Å være høflig og forberedt får deg til å se ut som noen som vil gjøre eiendomstransaksjonen med minst mulig forvirring.
   • Vær optimistisk. Vær ærlig, men ikke fokuser på feilene i huset eller legg unnskyldninger som "inni er så rotete!" Hvis du selger huset på grunn av skilsmisse, oppsigelse eller annen personlig tragedie, må du ikke diskutere disse problemene med kjøpere, selv ikke som en vits (noe som "Jeg kunne ha bodd her hvis mannen min hadde hatt bukser!"). Hvert samspill skal være så positivt som mulig. De skal forlate huset og føle seg lykkelig og begeistret over mulighetene.
   • Beskytt verdisaker. Lås alt som er uerstattelig på et trygt sted før du åpner huset for fremmede. Ikke la kjøpere gå rundt uten din tilsyn. hvis de ber om et øyeblikk alene, gi dem et lite privatliv i hagen eller kjøkkenet.

Metode 3 av 4: Del tre: Få raskt et forslag

1. 

   Sett en frist før du senker prisen hvis ingen seriøse tilbud dukker opp. Mange selgere setter eiendomsprisene for høye, og holder det slik lenge, mens de bruker på skatter, vedlikehold og reparasjoner. Før du begynner, lag en plan for å senke prisen på huset hvis du ikke mottar et forslag: “Hvis jeg ikke mottar et forslag innen to måneder, vil jeg redusere prisen tilsvarende; hvis jeg ikke mottar et forslag innen seks måneder, vil jeg redusere det med like mye ”, for eksempel. Å ha en forhåndsbestemt ordning for å senke prisen i mangel av forslag, hjelper deg å ikke bli ført bort av følelser, og til slutt vil du få deg til å selge huset raskere.

2. 

   Legg deg selv i kjøperens sko. Ta en spasertur gjennom nabolaget hvis du ikke mottar noen tilbud. Legg deg i kjøperens sko og spør deg selv: ‘‘ Ville jeg kjøpe huset mitt eller et annet hus, gitt prisene? ’” Husk å være så ærlig med deg selv som mulig. Hvis du kommer fram til at det er bedre alternativer i nabolaget, er det på tide å senke prisen for å gjøre hjemmet ditt mer attraktivt.

3. 

   Tilbyr et insentiv. Finn en måte å blidgjøre avtalen. Ikke undervurder kraften til en liten rabatt, et teppe eller bare en snill gest. Her er noen ting du kan gjøre for å gjøre virksomheten din mer attraktiv:
   • Tilby å dele kostnadene for virksomheten, eller til og med å betale dem i sin helhet. Disse kostnadene kan bli dyre raskt, så det blir et stort insentiv.
   • Gi en garanti for at det vil dekke sannsynlige feil på noe apparat. Denne garantien koster vanligvis lite, men den gir den potensielle kjøperen trygghet om at hvis noe går galt, vil de ikke måtte betale mer for det.
   • Tilby en akselerert gjennomføring av boligsalget. Mange kjøpere som ser hjemmet ditt drømme om å flytte ut umiddelbart. Hvis du kan forsikre potensielle kjøpere om at avtalen vil avsluttes på maksimalt 30 dager, overlater det balansen til fordel for deg.

Metode 4 av 4: Del fire: Avslutning av avtalen

1. 

   Søk etter finansiering. De fleste selgere antar at kjøperen allerede har gått gjennom prosessen og kjenner trinnene i å kjøpe et hjem. Fakta er at dette er en av de mange verdifulle tjenestene som en megler normalt tilbyr, men det er nå opp til selgeren å velge en finansieringsmegler før avslutningen av avtalen. Når du først ser etter en långiver, gir du megleren en fordel i bytte for hjelp med transaksjonen, noe som er bra for begge parter. Disse meglerne har ofte godkjente kunder, men de trenger fortsatt å finne en eiendom; dette er en flott måte å finne en kvalifisert kjøper på kundelisten sin.
   • Megleren beregner også forretningskostnadene og gir deg strategiske finansieringstips. Finansiering av virksomheten kan selge huset så raskt som en simulering.

2. 

   Vær forberedt på å forhandle. Hvis en kjøper sier at han likte huset, men ikke vet om han vil kjøpe det igjen, er dette en mulighet til å blidgjøre avtalen. La du merke til kjøperen så engstelig på grillen? Fokuser på det. Virker han motløs fordi balkongen ikke har blitt lakkert på en stund? Rabatter kostnadene ved å lakkere salgsprisen. Å donere et apparat eller senke prisen for å gjøre en boligrenovering kan koste mindre enn å fortsette å betale for kostnadene for et hjem du ikke ønsker.

3. 

   Lukk avtalen tydelig og raskt. Når kjøperen gir et tilbud og forhandler, kan du prøve å avslutte transaksjonen så snart som mulig. Forsikre deg om at du har gitt alle dokumenter som kreves i loven. Hvis du ikke liker tilbudet, ikke si nei. Kniv noen gang et mot tilbud. Prøv å imøtekomme kjøperen når du kan. Ta også tilbudet til advokaten for en profesjonell vurdering. Etter at alt er ordnet, må du ut av huset så snart som mulig.

Tips

• Hvis du trenger å selge raskt, finn en gruppe investorer som vil kjøpe eiendommer. De kan tilby mindre enn markedet, men du vil selge det raskt.
• Du må aldri lyve om eiendomsproblemer: Noen lover krever at selgeren oppgir noen feil i hjemmet. Hvis du ikke er klar over en feil eller prøver å dekke den opp, risikerer du å miste salget og bli saksøkt.
• Hvis du vil gjøre en makeover før du selger, må du være fornuftig. De tre mest verdsatte rommene i salget av huset er kjøkken, bad og vinduer. Ikke vær for mye oppmerksomhet på hagen eller andre kosmetiske forbedringer.
• Hvis du annonserer eiendommen på internett, slik at den er tilgjengelig for millioner av mennesker, kan du se etter meglere på nettet.

advarsler

• Mange meglere vil lede det du vil høre, slik at du kan gi dem eksklusivitet. Den beste måten å finne en god på er å få henvisninger fra noen i eiendomsbransjen.
• De fleste kjøpere vet at du ikke vil betale provisjon til en megler og vil be om rabatt - og effektivt eliminere denne kostnadsreduksjonen.