Innhold

• Steps

Markedsanalytikere leter alltid etter nye måter å utkonkurrere konkurrenter i et gitt marked, så vi har fulgt opprettelsen av forskjellige indekser for å evaluere verdien av et selskap, og nye verktøy fortsetter å vises hele tiden. Av den grunn glemmer mange mennesker med å glemme noen tradisjonelle tiltak som har muligheten til å gi kritiske detaljer om selskapets styrke. DE markedsandel (Engelsk, markedsandel) er et av disse verktøyene, og å lære hvordan du beregner det vil hjelpe deg å bestemme et virksomhets makt i en bransje. Når den brukes riktig, kaster indeksen verdifullt lys over selskapets fremtidsutsikter.

Steps

Del 1 av 3: Beregning av markedsandel

1. 

   
   
   Bestem perioden du vil analysere selskapet. For å være sikker på at sammenligningen vil være gyldig, må du analysere salg innen en bestemt periode. Analyser salg innen et kvartal, år eller til og med over flere år.

2. 

   Beregn selskapets totale eller brutto inntekter (også kalt totalomsetning). Alle børsnoterte selskaper må avgi regnskap hvert år eller kvartal. Uttalelsene viser en oversikt over alt selskapets salg og kan også inneholde en mer detaljert liste i fotnoter, med spesifikke typer produkter eller tjenester.
   • Hvis selskapet har et bredt utvalg av produkter og tjenester, er det ikke sikkert at en samlet analyse av alle inntektskilder er nyttig. Se i stedet etter informasjon om salg for en bestemt type produkt eller tjeneste.

3. 

   
   
   Finn totalt markedssalg. Dette er den totale mengden salg (eller inntekter) for hele markedet.
   • Disse verdiene finnes i bransjeforeninger i den aktuelle bransjen eller gjennom offentlige rapporter. I tillegg krever noen spesialiserte selskaper et gebyr for å gi spesifikk salgsinformasjon for ulike nasjonale og internasjonale markedssektorer.
   • Et annet alternativ er å legge til alt salget til de største selskapene innenfor et gitt marked for produkter eller tjenester. Hvis bransjen er dominert av bare noen få selskaper, og salget til andre selskaper er ubetydelig - som for apparater eller biler - legg til den totale omsetningen til alle selskaper i bransjen for å beregne det totale markedssalget.

4. 

   
   
   Del den totale inntekten til selskapet du analyserer, av bransjens totale salg. Resultatet av denne divisjonen vil være markedsandelen. Derfor, hvis et selskap oppnådde en million reais fra salg av et bestemt produkt og alle andre selskaper i samme bransje solgte 15 millioner totalt, ville du dele en million med 15 millioner (R $ 1 000 000 / R $ 15 000 000) ) for å bestemme markedsandelen til det aktuelle selskapet.
   • Noen analytikere foretrekker å representere markedsandelen med en prosentandel, andre liker å forenkle den i den minste mulige brøkdel (for eksempel forlater R $ 40 millioner / R $ 115 millioner). Så lenge du forstår betydningen av nummeret, er det foretrukne formatet uten betydning.

Del 2 av 3: Forstå rollen som markedsandel

1. 

   Forstå et selskaps markedsstrategi. Alle selskaper utvikler unike produkter og tjenester og tilbyr dem til forskjellige prisnivåer. Målet er å vinne spesifikke kunder som kan gi maksimal fortjeneste for selskapet. En stor markedsandel (i solgte enheter eller totale inntekter) tilsvarer ikke alltid en høy lønnsomhetsgrad. I 2011 hadde for eksempel General Motors en markedsandel på 19,4% i USA, en indeks seks ganger høyere enn BMW, som bare hadde 2,82%. GM hadde et overskudd på 9,2 milliarder dollar, mens BMW omsatte for 4,9 milliarder euro (5,3 milliarder dollar) i samme periode. BMW hadde en høyere lønnsomhetsindeks enn GM, både når det gjelder solgte enheter og totale inntekter. Fortjeneste per enhet, og ikke bare markedsandel, er hovedmålet for de fleste selskaper.

2. 

   Angi markedsparametere. Bedrifter søker å skaffe seg den største mengden markedsandel som er tilgjengelig og kompatibel med deres strategier. BMW siterer eksempelet på bilmarkedet igjen, og vet at ikke alle bilkjøpere er en potensiell kunde for bilprodusenten. Den produserer luksusbiler, og mindre enn 10% av bilkjøperne er en del av luksusmarkedet. I USA representerer luksusbiler en liten brøkdel av de totalt 12,7 millioner solgte bilene årlig, men BMW solgte nesten 248.000 biler i 2011, mer enn noen annen luksusbilprodusent, inkludert "Buick" -linjene og GMs “Cadillac”.
   • Identifiser tydelig det markedssegmentet du vil undersøke. Det kan være et generelt søk, med fokus på totalt salg, eller et søk begrenset til bestemte produkter og tjenester. Når du undersøker salg av et selskap, må du definere markedet på like vilkår. Ellers vil den sammenligne elementer som ikke har noe med hverandre å gjøre.

3. 

   Identifiser endringer i den årlige utviklingen av markedsandeler. Du kan analysere resultatene til et enkelt selskap år for år, eller sammenligne alle selskaper innenfor et visst konkurrerende marked. Endringer i markedsandel kan avgjøre om en viss strategi er effektiv (hvis markedsandelen øker), ineffektiv (hvis markedsandelen synker), eller om den ikke er implementert effektivt. Fra 2010 økte for eksempel antall solgte biler og BMWs markedsandel. Dette indikerer at markedsførings- og prisstrategiene som ble vedtatt av selskapet var mer effektive enn de som ble vedtatt av konkurrenter som Lexus, Mercedes og Acura.

Del 3 av 3: Forstå styrken og begrensningene ved markedsandeler

1. 

   Forstå hva markedsandeler kan si om en bestemt virksomhet. Markedsandel er ikke et definitivt verktøy som informerer alt du trenger å vite, tvert imot, det er et første forskningsverktøy. Derfor er det viktig å forstå styrkene og svakhetene ved denne markedsverdiindeksen.
   • Markedsandel er et nyttig verktøy når du sammenligner to eller flere lignende selskaper som konkurrerer om det samme markedet. Selv om det ikke akkurat er en popularitetskonkurranse, viser indeksen i hvilken grad et firmas produkt vinner (eller taper) konkurranse med andre produkter på markedet.
   • Følgelig kan markedsandeler indikere sannsynligheten for et selskaps vekst. Et selskap som har opplevd en økning i markedsandelindeksen flere kvartaler på rad, har tydelig funnet ut hvordan man produserer eller markedsfører et spesielt ønskelig produkt. Selskaper med fallende indeks kan derimot oppleve den motsatte situasjonen.

2. 

   Forstå begrensningene i markedsandelindeksen. Som nevnt tidligere, er markedsandeler et begrenset verktøy som kan hjelpe deg med å utvikle en innledende oppfatning av selskapet, men indeksen betyr ikke så mye når den brukes individuelt.
   • Totale inntekter - den eneste faktoren som brukes for å bestemme markedsandeler - gir ikke mye informasjon om et selskaps lønnsomhet. Hvis et selskap har en større markedsandel, men tjener vesentlig mindre enn konkurrentene (trekker de totale utgiftene fra totale inntekter), vil markedsandelen være en mye mindre betydelig indikator på nåværende eller langsiktig suksess.
   • Kanskje sier markedsandelen mer om markedet enn om selskapet selv. Noen bransjer er under konstant kontroll av ett eller to selskaper, og viser ikke mange merkbare endringer over flere år. Å bryte et etablert monopol kan være praktisk talt umulig for konkurrenter, og en analyse av markedsandeler vil ganske enkelt demonstrere dette faktum. Lønnsomhet er imidlertid fortsatt mulig, ettersom små bedrifter kan utvikle et nisjemarked for sine produkter.

3. 

   Vurder hvordan markedsandeler skal påvirke investeringsstrategien. Nivået på ledelse eller vanskeligheter et selskap står overfor i et gitt marked, bør påvirke hvordan du ser på indeksen.
   • Det kan ikke være verdt å investere i selskaper som ikke har opplevd noen vekst i markedsandeler de siste årene.
   • Følg med på selskaper som viser vekst i markedsandelindeksen. Med mindre de er dårlig styrt og ulønnsom (informasjon som du vil kunne vurdere når du analyserer alle offentlige økonomiske dokumenter fra et børsnotert selskap), er det ganske sannsynlig at verdien av disse selskapene vil øke.
   • Bedrifter som opplever en nedgang i markedsandelen kan oppleve problemer. Denne faktoren er ikke den eneste som blir undersøkt for å komme til denne konklusjonen, men unngå å investere i et selskap som også gir et fall i fortjenesten og ikke har kunngjort fremtidig lansering av noe nytt produkt eller tjeneste.