Innhold

• Steps

Selv om mange ansatte blir betalt hver time eller betalt månedlig, får kommisjonærer på sin side tilsvarende verdien av varer og tjenester som selges av dem. Oppdragsbetaling er ganske vanlig i noen stillinger - spesielt salg - der kontantstrømmer er en viktig del av jobben. For å beregne provisjoner, må du forstå systemet som brukes av selskapet ditt og eventuelle tilleggsfaktorer som kan påvirke din totale provisjonsinntekt.

Steps

Metode 1 av 3: Forstå provisjonsplanen din

1. 

   Bestem hva provisjonen din er basert på. Vanligvis betales provisjoner basert på kjøpesummen for solgte varer og tjenester. Noen selskaper bruker imidlertid forskjellige baser, for eksempel varens netto fortjeneste eller kostnader for selskapet.
   • Finn ut om det er produkter eller tjenester som er ekskludert fra provisjonsplanen. Et selskap kan betale en provisjon for å selge visse produkter og tjenester, men ikke for å selge andre.

2. 

   
   
   Bestem kommisjonsrenten som er betalt av selskapet ditt. Betalingsrenten kan for eksempel være lik 5% av salgsprisen for alle solgte varer. Selskapet kan også fastsette en fast provisjonssats, for eksempel R $ 25,00 per kjøp som gjøres.
   • Selskapet kan sette forskjellige provisjonssatser for forskjellige produkttyper. For eksempel kan det betale 6% provisjon på et produkt som er vanskelig å selge og bare 4% på et annet, med lettere salg.

3. 

   
   
   Forstå andre nyanser som kan påvirke kommisjonsplanen. I noen tilfeller endres for eksempel provisjonsrenten etter at du har solgt en bestemt mengde produkter.
   • I et variabelt provisjonssystem, for eksempel, kan satsen øke til 7% etter at du har solgt produkter på 50 000 dollar.
   • Noen kommisjonsplaner kan involvere deling av kommisjonen av alle parter som sammen klarte å gjøre salget.

   Tips: Noen provisjonsplaner tilbyr et forskudd i begynnelsen av hele provisjonsperioden. På slutten av perioden trekkes forskuddet fra den totale provisjonen.

   
   

Metode 2 av 3: Beregning av kommisjonen

1. 

   Bestem kommisjonsperioden. Gjennomførte betalinger utføres vanligvis hver måned eller hver uke. For eksempel, hvis du får betalt annenhver uke, kan provisjonsperioden være mellom 1. og 15. hver måned. Dette betyr at du kun blir betalt for salg som er gjort i den tidsrammen.
   • Vanligvis vil provisjonen din bli betalt i henhold til salget du gjorde i forrige periode. Hvis du for eksempel har solgt flere i januar, kan det hende du ikke mottar provisjonen før i februar.
   • Avhengig av hvordan virksomheten fungerer, er det andre faktorer som kan forsinke provisjonen din. Noen selskaper vil for eksempel ikke gi en provisjon før de er betalt fullt ut av kunden.

2. 

   Beregn ditt totale provisjonsgrunnlag for perioden. Hvis du for eksempel blir betalt basert på kjøpesummen for de solgte produktene og kom til å selge R $ 30.000 mellom 1. januar og 15. januar, vil den totale provisjonsbasen være lik R $ 30.000.
   • Hvis du får utbetalt en annen provisjonssats for forskjellige produkter, beregner du den totale basen per produkt. Hvis du for eksempel solgte to produkter i identiske mengder, men med forskjellige provisjonssatser, kan du vurdere å selge 15 000 dollar for produkt A og 15 000 dollar for produkt B.

   Visste du? Hvert selskap har sin egen måte å etablere kommisjonsbasen på. For eksempel kan provisjonen din være basert på brutto fortjenestemargin for produktene eller tjenestene som tilbys.

3. 

   Multipliser gebyret med provisjonsbasen i løpet av den perioden for å beregne den bestilte betalingen. For eksempel, hvis du omsatte for $ 30.000 i salget mellom 1. og 15. januar og satsen er lik 5%, er provisjonsbetalingen lik R $ 1.500.
   • I noen tilfeller må du beregne det opprinnelige salgsbeløpet i henhold til din provisjon. Forutsatt at provisjonen din er en direkte prosentandel av provisjonsbasen, kan du finne ut beløpene ved å dele kommisjonen mottatt av gebyret. Eks .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Vurder variabel provisjonssats. Hvis du mottar forskjellige avgifter for forskjellige produkter, multipliser hver provisjon med tilsvarende avgift og legg opp de resulterende beløp.
   • La oss for eksempel si at du solgte $ 15 000 for produkt A med en 3% provisjonsavgift og $ 15 000 for produkt B med en 6% provisjonsavgift.Provisjonsbetalingen din for produkt A vil være R $ 450,00 og din provisjonsbetaling for Produkt B vil være R $ 900,00, noe som resulterer i et totalt beløp på R $ 1.350.

5. 

   Beregn provisjonssatser basert på mål. Hvis prisene varierer basert på mengden solgte produkter, multipliser hver provisjonsbase med satsen for det laget og legg opp de resulterende verdiene. La oss for eksempel si at du solgte R $ 30.000 og mottok 4% av de første R $ 25.000 og 6% av det gjenværende beløpet. Provisjonsbetalingen vil være lik R $ 1200 for den første lag og R $ 300,00 for den andre lagen, noe som resulterer i et samlet beløp på R $ 1500.
   • I andre tilfeller kan gebyret gjelde tilbakevirkende kraft for hele din kommisjonsbase for perioden. Hvis for eksempel prisen øker fra 4% til 5% hvis du omsetter for mer enn $ 30 000, kan prisen på 5% gjelde for hele provisjonsbasen for den neste perioden.

Metode 3 av 3: Gjør justeringer etter behov

1. 

   Ta hensyn til delte provisjoner. De er til stede når mer enn en selger er involvert i et salg og provisjonen deles mellom dem. I tillegg kan en regional salgssjef komme for å motta deler av provisjonen fra en selger som jobber i hans område.

   Visste du? Delte provisjoner er vanlig blant eiendomsselgere. De deler vanligvis salgsprovisjonen med en eller flere agenter som er involvert i forhandlingene om eiendommen.

2. 

   Evaluer eventuelle ekstra bonussystemer eller relaterte insentiver. I tillegg til å tilby en fast prosentandel, kan et kommisjonssystem inkludere flere mer komplekse insentiver for hver selger eller bestilt person.
   • Hvis du for eksempel vet at kommisjonene dine var høyest i teamet eller avdelingen din, kan du ende opp med å tjene bonuser for å handle.

3. 

   Forbered deg på å miste provisjoner i tilfeller av retur. Avhengig av provisjonsplanen din, kan selskapet trekke beløp fra provisjonene dine hvis varene eller tjenestene som selges av deg blir returnert. Du kan også miste provisjonen din hvis betaling for tjenester ikke kan samles inn av en annen grunn (for eksempel har kunden planlagt en tjeneste, men endte med å kansellere den).
   • For eksempel solgte du varer på 30 000 dollar i løpet av din provisjonsperiode, men kundene returnerte tilsvarende innkjøp på 600 dollar av en eller annen grunn. En slik verdi kan trekkes fra din kommisjonsbase.